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天才的基因從來就不是培養的


中國營銷傳播網, 2021-03-11, 作者: 張雨, 訪問人數: 3514


  記得曾聽過一節營銷From EMKT.com.cn課,人人都可以是銷售高手。課堂上人人興高采烈,精神激昂,說打雞血絕不為過,恨不得馬上沖到市場上找個顧客把產品賣給他。后來,實踐中慢慢發現,同時招聘進來一批人,總有幾個拔尖的,大部分落后的。拔尖的人員總是有共同的特點:強烈的企圖心,潛在骨子里的自信,積極的態度,對產品由衷的熱愛,不達目的不罷休的韌勁;落后的人員也有共同的特征:無所謂,消極,借口多,經常找產品的問題,嘴上經常說反正應該做的都做了。

  隨著市場的快速發展,優秀人才已經到了非常緊缺的地步,于是人才訓練營,人才輸出工廠誕生了。我們可以看到專業公司出來的人比較有素質,一舉一動都帶著模板的影子。我們也經常聽說某某高手是訓練出來的,但是我們也發現沒有任何訓練,團隊中同樣有高手存在,而且這個高手換個地方照樣是高手。

  迷茫之際,結識到周易,觸碰到食傷這個詞。食傷包括食神和傷官。食神代表善良溫和好相處,大度、正義、有才氣,樂意奉獻和付出,喜歡快樂自由的生活;傷官為狂,不切實際,聰明,滑頭,傲慢,使心眼,不守規矩,見風使舵,投機取巧,膽大妄為,縱欲,不服管束。

  不謀而合的是幾乎我所研究的營銷高手八字都是食神傷官格;叵胍幌,是不是你所帶領的銷售團隊中高手一般都是刺頭、不服管教、傲慢、有想法、膽大等,但是非?杀氖沁@樣的人很有可能被你開除出局,因為他經常給你難堪;更可悲的是這樣的人可能面試關都過不了就腰斬了。

  誠然,天才也要經過后天的學習,才能發揮的淋漓盡致;但成為營銷高手的基因必須是與生俱來的,后天的培養只能是錦上添花。

  有句名言叫做天才等于勤奮加汗水。那我們舉個例子,讓你和劉翔比跨欄,和姚明比扣籃,和丁俊暉比斯諾克,結果顯而易見?赡苣銜f,經過同樣的訓練,你也許會超過他們,不過告訴你是奢望,因為天才的基因條件你不具備。因此天才等于勤奮加汗水成立是有條件的,這些只是我們自勉的動力。

  營銷高手的先天基因是什么呢,經過多年總結發現,這個基因是強大的企圖心和膽大臉皮厚。而現實中我們挑選營銷人才的標準很多不是這些,偶爾碰到高手只是運氣。

  對營銷來講,凡是很聽話的人一般不是高手,如果是那一定是打到知行合一的境界了。所以,做為一個營銷管理者,一定不是讓你很舒服的那些人是你主要培養的對象;而是時刻讓你難受的少數人,才是你重點培養的目標,因為這是千里馬,需要你這個伯樂來發現他。

  千里馬常有,伯樂不常有。我們應該潛心研究,提升境界,修養身心,擴充格局。發現天才只是我們的初級階段,用好天才才是修道之行。

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