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中國營銷傳播網 > 營銷策略 > 營銷管理 > 看一看,一流銷售如何煉成?

看一看,一流銷售如何煉成?


中國營銷傳播網, 2021-04-01, 作者: 孫授誠, 訪問人數: 2875


  做銷售是一人敵,就是只身一人拼搏,依靠個人的能力攻城略地,屬于個人英雄范疇,但是做銷售必須懂計策和謀略,單純的敢打硬拼和硬碰硬的方式,已經過時了,因為現在是專業營銷From EMKT.com.cn時代,高級推廣時代,銷售人員嫣然成為多面手及全能選手。

  銷售定有高低之分

  銷售人員和銷售能手以及銷售精英,這三者之間差別很大,兵法云武將國之柱,輔周則國強輔隙則國弱,銷售人員就是公司的武將,武將能征慣戰企業的回款良性,企業發展必然不錯,如果銷售人員花費大把的費用,收獲很少必定會處境艱難。

  能打仗打勝仗是軍人的氣魄,能回款多回款就是銷售人員的職責,所以銷售的天職就是回款,如果不回款企業就完蛋呀。

  只要背上包就是銷售人員,初級盲目跑業務奔波走市場,到頭來兩手空空而歸,中級在江湖闖蕩過幾年,積累了一定的人脈關系,對于渠道及終端還有市場略知一二,依靠老交情基本不打管用,生意難做競爭層次升級,代理商比較保守,所以銷售的挑戰越來越大,銷售精英憑借的是超強的能力,讓客戶看到利益和發展潛力而合作。

  洽談合作學問多

  洽談合作少了計策和謀略是不行的,需要善用隔空對話,例如剛剛合作的客戶發一發圈,讓猶豫不決的客戶看一看刺激一下,與客戶把酒言歡的小視頻曬一曬,通過合作的客戶進行傳話,發一發終端店鋪的銷售客單,這些方法都是隔空對話的范疇,這些辦法比直接對話的效果還要好。

  做銷售要多用友情支持的計策,因為中國關系社會,也是交情圈子,不熟悉沒交情做生意比較艱難,如果是熟人就比較容易交流,最起碼給你交流的就會,但凡做幾年銷售都會有幾個好朋友,也就是關系甚秘的那種,能夠做到你做什么客戶就做什么,這種關系是絕對的鐵桿,如果多幾個鐵桿客戶,到哪家企業做啥品牌都可以存活下來。

  合作促成張弛有度

  以退為進的策略要經常使用,很多銷售人員每天給客戶打電話,有的一天幾個電話騷擾,讓客戶不厭其煩,還有些銷售人員引以為傲,說我給客戶打的沒有辦法了,最后還是搞定被拿下了,其實這樣毫無章法的做銷售,是不能成為優秀人才的也很難長久。

  做銷售進退適當張弛有度為上策,應該聯系的時候要及時跟進,不需要聯系的時候,即使客戶來電話也要拒絕,這就是策略這就是技巧這就是辦法,讓客戶覺得你很忙很多事情要做,這才是促成合作的妙方。

  例如前期跟進幾天,突然失去聯系,客戶會覺得這是啥個情況,突然來電話的時候,客戶會主動詢問你干啥去了,就要說哪里哪里的合作簽訂合同,哪里和哪里的客戶要做培訓,哪里的客戶需要做終端推廣活動,特別忙真是累死了,通過潛移默化的影響,客戶就會覺得項目的確不錯,當客戶有意合作的時候就是合作的開始。

  快速促成有辦法

  銷售精英在促成方面技高一籌,每個人都有愛好,好名的則巧妙的恭維戴高帽,好利則給予恩惠開閘放水,好拖則天天泡在一起在耳邊嗡嗡即可,容易反復的需要威逼利誘,總之每個人都有愛好和缺點。

  投其所好抓住缺點兩大要害,就找到了開始合作的鑰匙,銷售精英具備識人智慧,善于分析研究計策謀略,慣用巧妙的語言和辦法,能夠掌握談判的進程,促使客戶快速決定的妙方,依靠硬雜硬摔做銷售的時代去而不返了。


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