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中國營銷傳播網 > 營銷案例 > 個案解析

本欄目篇文章

營銷案例: 個案解析


  全文 豪華游輪培訓 創造培訓神話 熱 (張小虎,中國營銷傳播網,2010-04-20)
2010年3月27日,張小虎銷售技巧培訓,在世界頂級豪華游輪----海洋神話上舉行。來自新日電動車公司的1000多位優秀經銷商,參加了這一培訓盛會。 (閱讀: 21269,評分: 6.20分/25人,行業: 營銷服務/咨詢顧問)

  全文 ××公司在家樂福2002年的經營回顧與2003年銷售計劃 熱 (詹居臻,中國營銷傳播網,2004-12-17)
下面是某個人護理產品生產公司(某全球品牌)在家樂福2002年的經營回顧與2003年銷售計劃示例,在KA客戶銷售分析和策略制定方面,值得研究和借鑒。 (閱讀: 28277,評分: 8.68分/51人,行業: 化工/日化)

  全文 空降奇兵走麥城--一個職業營銷人的故事 熱 (沈坤,中國營銷傳播網,2004-08-30)
一個在專業卓越的職業營銷經理人,在加盟一家國營食品公司擔任營銷總監的半年內,順利打開了全國市場,但卻莫名其妙地被辭退…… (閱讀: 28827,評分: 8.95分/322人,行業: 食品)

  全文 2003十大營銷創新個案 熱 (鉑策劃、陳奇銳,中國營銷傳播網,2004-04-09)
上海鉑策劃作為本土營銷咨詢公司,一直致力于中國市場的營銷實踐!2003年十大營銷創新案例》根據上海鉑策劃2003年跟蹤研究的約600個消費品、服務品牌的營銷活動所得出的研究結果,系上海鉑策劃推出的第二個年度營銷創新案例。我們希望能通過本文,將中國最近 ... ... (閱讀: 76733,評分: 7.83分/127人,行業: 其它)

  全文 可口可樂酷兒上市完全運作手冊 熱 (譚長春,中國營銷傳播網,2004-02-27)
許多從事品牌推廣的同仁為推廣新品牌而絞盡腦汁。因為這是一種純智力勞動,又無什么規律可循,借鑒其它企業經驗又未必能真正用得上。所以,要么就憑空想象,想到哪就做到哪;要么就按許多品牌書籍和品牌雜志上標榜的基本程序、基本法則,依樣畫葫蘆,按別人制?... ... (閱讀: 30746,評分: 8.35分/54人,行業: 食品/飲料)

  全文 中國十大經典營銷傳播概念 熱 (溫韜,中國營銷傳播網,2003-12-16)
從上個世紀90年代到新世紀,這十幾年是中國大陸營銷發展最快的一個階段,也誕生了很多偉大的營銷傳播概念,它們或一舉成就了一個企業、一個品牌,或一舉轉變了市場運行規則,經整理得出十大營銷傳播概念。 (閱讀: 48301,評分: 8.14分/89人,行業: 其它)

  全文 2002年十大營銷失利案例 熱 (鉑策劃、陳奇銳、單艷,中國營銷傳播網,2003-04-18)
2002年中國市場上出現的不僅僅是成功案例,為數眾多的不成功案例具有更強的警戒意義。這些令人印象深刻的案例證明中國市場并不完全是“流著牛奶與蜜的迦南地”。 (閱讀: 78069,評分: 7.51分/116人,行業: 其它)

  全文 可口可樂,這樣做市場營銷工作 熱 (于長江,中國營銷傳播網,2003-03-26)
在市場經濟的戰場上關系企業生存發展的主要工作該做什么、如何去做,這就是國內飲品企業百思不得其解、百做不見其效的癥結所在,相信可口可樂的市場行銷運作定會使我們有所感悟。 (閱讀: 62450,評分: 7.91分/124人,行業: 食品/飲料)

  全文 2002年十大營銷創新案例 熱 (陳奇銳,中國營銷傳播網,2003-02-28)
作者希望通過本文,將消費品、服務等領域內最近一年內出現的營銷創新案例介紹給讀者,并力圖在營銷領域內褒揚策劃人扎根中國市場狀況、堅持創新變革的進取精神;同時也試圖通過排行榜告訴企業家,中國的市場上仍存在大量的產品和服務創新機會。 (閱讀: 90742,評分: 7.93分/246人,行業: 其它)

  全文 弱勢品牌操作市場的實例 熱 (俞雷,中國營銷傳播網,2002-07-31)
SARA LEE,一個世界500強公司的名字,雖然已經在中國國內運營多年,但是知名度卻一直不是很高。作為SARA LEE中國的前華東地區銷售經理,我想用自己的一些工作經歷,來管窺一下這個公司在中國的一些發展——有時候,大公司失敗的經驗也許對后來者更有益處。 (閱讀: 23937,評分: 8.59分/134人,行業: 其它)

  全文 案例討論:聯通CDMA的營銷之路走向何方? 熱 (吳曉明,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2002-07-24)
CDMA的發展關系到聯通在以后的3G大戰中的搶點和布局。聯通CDMA從出生之日起就身陷重重包圍之中。聯通到了該重新考慮的時候了:CDMA該如何突破重圍,走出困境?聯通是否會拿起原來打定主意不用的價格牌呢? (閱讀: 18709,評分: 8.33分/37人,行業: 通訊/電信服務)

  全文 麥當勞:用方便創造財富 熱 (陳勝,《銷售與市場》2000年第十一期,2000-12-04)
一提起麥當勞,人們就會想到漢堡包、想到炸薯條。熟悉它的人,還會聯想到遍布全球115個國家的2.5萬多家連鎖店,聯想到地球上每天都有1%的人正在品嘗著一模一樣的漢堡包、炸薯條和蘋果派。 (閱讀: 72833,評分: 7.71分/226人,行業: 食品/方便食品)

  全文 推銷高手評析高手推銷(四) 熱 (王茗,《銷售與市場》1995年第十二期,2000-08-25)
發覺顧客的需求 案例: 麥克:“比爾,你穿多大的西裝?”麥克打量著比爾的身材。 ……  麥克:“比爾,想必你一定知道,以你的身材想挑一件合身的衣服,恐怕不容易,起碼衣服的腰圍就要做一些修改。請問你所穿的西裝都是在哪兒買的?” 麥克強調市面上的成?... ... (閱讀: 90742,評分: 7.95分/236人,行業: 營銷服務)

  全文 促成訂單的八種技巧 熱 (李德成,《銷售與市場》1994年第二期,2000-08-10)
●假定準顧客已經同意購買:當準顧客一再出現購買信號,卻又猶豫不決拿不定主意時,可采用“二選其一”的技巧。譬如,推銷員可對準顧客說:“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說:“請問是星期二還是星期三送到您府上?”,此種“二選其一”的問話?... ... (閱讀: 79789,評分: 7.03分/291人,)

  全文 客情關系與渠道維護——來自渠道的告白 熱 (白溪沖,《銷售與市場》2000年第一期,2000-07-12)
痛定思痛,反省某全國知名品牌(以下化名“GN”)云南銷售渠道的建立和發展,從輝煌走向衰退,前后不過5年時間。我們不能不為之痛心疾首:他們沒有被強有力的競爭對手打敗,卻敗在了自己手里。筆者作為其市場的關注者,行文的目的在于忠告企業,并期盼其重新雄 ... ... (閱讀: 48602,評分: 7.80分/81人,)

  全文 時代企業啟示錄:揭秘5萬人排隊的“深圳文和友”內里乾坤 (李羿鋒、鐘震玲,中國營銷傳播網,2021-04-09)
2021年4月2日,“深圳文和友”現象級火爆開業。清明小長假前一個工作日,“深圳文和友”線上排隊人數達到了五萬以上,線下排隊超1000米,造成了嚴重的交通堵塞,以至交警緊急喊話。旗下合作方網紅“茶顏悅色”快閃店一杯奶茶代購價炒到了300、500元。 同樣是 ... ... (閱讀: 3491,行業: 其它)

  全文 策劃案例:三年從5億做到50億,怎么做的? (沈坤,中國營銷傳播網,2020-11-08)
進入2000年后,廈門某食品企業引進大量投資資金,試圖快速進行市場擴張,但經過兩年多的廣告轟炸,雖然完成了全國渠道布局,產品銷售卻非常不均衡,同時對每年投入近一億的廣告費,而年營收才5個億的業績非常不滿意!遂找到我,要求我通過破局策劃,實現翻一番 ... ... (閱讀: 5960,行業: 其它)

  全文 場景營銷,你知道的 (張小峰,中國營銷傳播網,2019-08-15)
馬基雅維利在《君主論》中說,建立一種新秩序,是世界上最困難的事。 “場景營銷”的革命性,就在于創造了新的使用/消費場景,并且能高頻持續從而形成自然動銷。 (閱讀: 5162,評分: 5.00分/1人,行業: 其它)

  全文 榮事達衛浴江城之戰 (段楊,中國營銷傳播網,2017-08-23)
兵法云:兵無常勢,水無常形,能因敵變化而取勝者,謂之神。 榮事達衛浴進入武漢市場已有一段時期,面對科勒、九牧、箭牌、恒潔、惠達等眾多品牌的圍追堵截,如何在武漢市場突出重圍,對榮事達衛浴來說面臨著嚴峻市場的考驗。 榮事達衛浴湖北總代理齊總是一?... ... (閱讀: 4505,行業: 房地產/建材)

  全文 從瀕臨倒閉到年入百萬:一家屌絲餐飲店的逆襲之路! (陳彥華,中國營銷傳播網,2017-08-16)
餐飲行業絕對是一個刺刀見紅的行業,做的好與不好,消費者會用腳投票,好的門庭若市要排隊,差的門可羅雀早關門。有這樣一家餐飲店,三年前開張,苦熬一年半,經營不善瀕臨倒閉,爾后殺出一條血路,如今純利超百萬。 (閱讀: 6138,評分: 6.50分/2人,行業: 商業/特許及連鎖經營)



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