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本欄目篇文章

營銷案例: 經典庫


  全文 十大營銷經典案例 熱 (《成功營銷》,2004-02-06)
在廣闊的中國營銷版圖上,成長中的本土企業與強大的中國公司之間,開始了越來越多的正面較量。各路英豪戰江湖,狹路相逢勇者勝。本刊精選了十大經典案例,為2003年的中國市場給出了《成功營銷》的解讀。 (閱讀: 143270,評分: 8.34分/84人,行業: 其它)

  全文 Zippo,71載品牌真髓 熱 (劉勝,中國營銷傳播網,2003-06-17)
美國制造之ZIPPO防風打火機,創于1932年,性能超卓,終身保用。ZIPPO打火機永遠忠誠如一的伴著它的擁有者,照亮他的生命之旅。 (閱讀: 26909,評分: 8.58分/37人,行業: 其它)

  全文 腦白金的成功解密(之二) 熱 (張繼明,中國營銷傳播網,2001-11-28)
腦白金在產品成熟期,有8部專題片,每天播放的科普片不能重復。一般在黃金時段、亞黃金時段播放一次,視具體情況而定。腦白金的送禮廣告,更趨向于黃金時段,強調組合使用、系列性,但時間上要錯開。 (閱讀: 38548,評分: 7.80分/71人,行業: 醫藥/保健品)

  全文 腦白金的成功解密(之一) 熱 (張繼明,中國營銷傳播網,2001-10-09)
善于創造新聞,善于發現亮點,善于危機公關,善于樹立口碑形象,是腦白金的特技,把行銷事件環環相扣,共同演繹一個新聞話題,以點帶線,以線帶面。當我們為腦白金迅速崛起在而嘖嘖稱贊時我們是否也深思過,腦白金的成功靠的是什么?其實最關鍵的還是策劃! (閱讀: 82703,評分: 7.50分/216人,行業: 醫藥/保健品)

  文摘 哈佛案例-雀巢公司:嬰兒奶粉危機的經驗與教訓 熱 (三峽商家網,2001-04-02)
當嬰兒奶制品問題在1970年第一次被人們提出來時,雀巢公司試圖把它作為營養健康問題予以處理,公司提供不少科學和有關的數據分析,但問題并沒得到解決,人們因感到雀巢公司忽視了他們合法和嚴肅的要求而對公司敵意倍增。 (閱讀: 43603,評分: 7.75分/19人,行業: 營銷服務/咨詢顧問)

  全文 哈佛經典實例——福特公司的敗筆 熱 (中國營銷傳播網,2001-03-30)
一篇討論埃德塞爾汽車失誤原因的文章說:“除真正的失誤 和所謂的失誤以外,埃德塞爾汽車還遇上了難以預料的厄運。它被推出之時正是1958年價格開始暴跌的時期。 (閱讀: 32512,評分: 6.44分/18人,行業: 營銷服務/咨詢顧問)

  文摘 精彩的瞬間——柯達網站營銷分析 熱 (網絡世界,2001-03-27)
所以柯達的網絡營銷不是放在一般的宣傳產品上,而是重在培養客戶對其品牌、對其網址的忠誠度上,采取“別具一格”競爭策略,切實推出一些能在網上實施、對大眾常規攝影作品起增值作用的服務項目來。 (閱讀: 28211,評分: 7.00分/19人,行業: 營銷服務/咨詢顧問)

  全文 日清,智取美國快食市場 熱 (胡羽,《銷售與市場》2000年第十一期,2000-11-29)
日本一家食品產銷企業集團——日清食品公司,從人們的口感差異性出發,不惜人力、物力、財力在食品的口味上下功夫,終于改變了美國人“不吃熱湯面”的飲食習慣,使日清公司的方便面成為美國人的首選快餐食品。 (閱讀: 26378,評分: 8.25分/45人,行業: 食品/方便食品)

  全文 羊肉切片機:推銷看得見 熱 (保平,《銷售與市場》1994年第十一期,2000-08-24)
涮羊肉,好吃看得見?杀”〉难蛉馄衅饋韰s頗費功夫,最好的廚師一小時僅能切五公斤,北京食品研究所推出的羊肉切片機同樣時間可以切三十公斤,照理說是產品好用看得見,然而推銷起來,照樣不少犯難…… 涮羊肉好吃,羊肉片難切。曾幾何時,這句話成了美食 ... ... (閱讀: 18373,評分: 7.12分/30人,)

  全文 “昂立”營銷策劃舉要 熱 (朱天明,《銷售與市場》1994年第九期,2000-08-21)
■“昂立”銷售額直線攀升 ■“昂立”的廣告媒體組合 ■“昂立”的銷售藝術特色 ■“昂立”的情報收集歸納 ■“昂立”的營銷將才選擇 ■“昂立”的產銷一體戰略 1994年上半年,“昂立一號”口服液實現銷售200萬瓶,其中,在上海這個營養品的大市場上,“ ... ... (閱讀: 24689,評分: 6.36分/33人,)

  全文 死而復生做“活”工程 (劉俊、陳秀麗,中國營銷傳播網,2011-03-28)
徐,曾是我們廈門代理商的兩名優秀業務員,一次跑市場的時候發現了一個頗有“潛力”的工程,于是,兩人就去拜訪甲方采購部的負責人ⅹ總。 ⅹ總并不考慮一個他從來沒有聽說過品牌:“你們別抱太大希望,大牌子那么多,何況有關系的人也太多了,你們就別浪費時?... ... (閱讀: 4550,評分: 9.00分/2人,行業: 其它)

  全文 2010大猜想:小沈陽會不會跳槽? (李志起,中國營銷傳播網,2010-01-05)
一直以來,趙本山大叔的新聞,一條又一條,刺激著媒體和觀眾的神經:本山大叔住院了;本山大叔買私人飛機了;本山大叔疑似又住院了;本山大叔備戰2010春晚了;本山大叔海選徒弟了;本山大叔與Google、天涯杠上了,要和他們打官司了…… 每一條新聞,都讓娛記 ... ... (閱讀: 5959,評分: 3.60分/5人,行業: IT)

  全文 再談名酒漲價,地產酒如何作為 (趙義祥,中國營銷傳播網,2008-06-30)
名酒漲價的市場環境驅動 1、國內經濟通脹的影響所帶來的行業“大趨勢”漲價環境,很多品牌也就是跟風漲價,但是所謂原料成本上升不得不提價對于高端白酒來講則是一個笑料,盡管多少還是有點影響;  2、 各地品牌競爭越來越走向區域為王,導致營銷From EMKT.c ... ... (閱讀: 5917,評分: 9.33分/3人,行業: 食品/糖煙酒)

  全文 百年哈雷 哈雷百年 (胡羽,中國營銷傳播網,2003-06-16)
掃描環球各地,無論是熱血男兒還是灑脫女郎,無論是平民百姓還是大腕名流,無論是工薪階層還是富有人士,無不為“哈雷—戴維森摩托車”夢縈魂牽,無不以擁有“哈雷—戴維森摩托車”為人生最大的快樂。 (閱讀: 16262,評分: 7.99分/16人,行業: 其它)

  全文 MCI對AT&T閃電戰 (柯林斯、瑞普、何錦繡、何建綱,南風窗,2001-03-09)
在650億美元的長途電話市場上,AT&T就占了6成以上的市場。跟他們比起來,MCI14%的市場占有率是相當小的。那么MCI又該如何來扳倒AT&T這個強勁的對手呢? (閱讀: 13016,評分: 8.13分/16人,行業: 通訊)

  全文 陽光少女:將燦爛帶向世界 (文碩,《銷售與市場》2000年第十二期,2001-01-09)
聯合葡萄干公司決定請克萊特為陽光少女品牌做模特。這就是我們現在已十分熟悉的形象,克萊特站在一個光芒四射的太陽前,手里捧著一個堆滿綠葡萄的大托盤。陽光少女的這幅宣傳畫在博覽會期間放在園藝樓前展覽,取得很好的效果。 (閱讀: 2169,評分: 6.67分/3人,行業: 食品)

  全文 “野馬”馳騁市場 (左云,《銷售與市場》1994年第六期,2000-08-27)
1964年,著名的汽車大王李·艾柯卡,為福特汽車公司推出的新產品“野馬”轎車,取得了轟動一時的成功,兩年內為福特公司創造了11億美元的純利潤。當時,購買野馬車的人打破了美國歷史的記錄,在不到一年的時間里,野馬汽車風行整個美國,各地還紛紛成立野馬車?... ... (閱讀: 15150,評分: 8.20分/25人,)

  全文 “福壽仙”行銷起旋風 (盧泰宏、李世丁,《銷售與市場》1995年第十一期,2000-08-26)
“福壽仙”行銷威力何在 “福壽仙”崛起異常迅猛 “福壽仙”廣告投入不大 “福壽仙”是一種保健品  九十年代,中國市場上最為壯觀的景象之一,就是保健品的競爭及其廣告大戰了。眾“大腕”動則幾千萬,甚至上億元地往廣告上砸,直殺得神州大地硝煙滾滾,烽 ... ... (閱讀: 14323,評分: 6.47分/23人,行業: 醫藥/保健品)

  全文 虎!虎!虎!索尼“KOTOBUKI”大作戰 (陳潔,《銷售與市場》1995年第十期,2000-08-26)
索尼公司于1975年推出 Betamax錄像機,當年銷量為25000臺,1979年l一6月,銷售量突破百萬臺。索尼公司干1979年十月六、七兩日在日本舉辦全國錄像機新婚大促銷活動,由于創意新穎,設計周密,獲得了空前的成功。 1979年,日本新婚者,估計有100萬對,秋天舉行?... ... (閱讀: 13845,評分: 8.33分/15人,行業: 家電)

  全文 伊諾干酪揮兵大市場 (周吉慶,《銷售與市場》1994年第十二期,2000-08-26)
小企業如何成功地打入國際市場?打入國際市場的重要條件是什么?具備重要條件后應做何具體工作? 美國干酪產量是世界上最高的,然而出口很少。由于澳大利亞和新西蘭的生產成本比美國低很多,兩國在世界干酪市場上占據了支配地位。但是美國一家叫作伊諾的食品公司 ... ... (閱讀: 8492,評分: 8.00分/10人,)



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