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金煥民

本欄目篇文章


  全文 對分銷渠道進行增值管理的途徑 熱 (金煥民,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2000-12-29)
對于分銷渠道存在的問題,幾乎所有企業都有切膚之痛,并且都付諸行動積極地采取措施,但由于沒有找到根源,沒有能夠進行創新,所以沒有能夠采取卓有成效的行動和措施,這在管理上被稱作積極的隋性。 (閱讀: 40883,評分: 7.72分/129人,行業: 營銷服務/咨詢顧問)

  全文 不做品牌做銷量 熱 (金煥民、王榮耀,《銷售與市場》1998年第五期,2000-06-29)
品牌,這是1997年中國企業界最時髦的名詞之一;塑造品牌,也成為1997年中國企業界最流行的營銷行為之一。品牌營銷,仿佛成了使企業起死回生的靈丹妙藥,品牌神話誕生了。于是, C I S走俏,形象廣告蜂起,千家萬家企業都要擠上品牌這座獨木橋。然而,在為企業?... ... (閱讀: 90918,評分: 7.90分/972人,行業: 營銷服務/咨詢顧問)

  全文 終端市場的促銷 熱 (王榮耀、李新、金煥民,《銷售與市場》1999年第十一期,2000-06-28)
終端市場,就是銷售渠道的最末端,是廠家銷售的最終目的地。終端市場擔負著承上啟下的重任。所謂承上——就是上聯廠家、批發商;所謂啟下——就是下聯消費者。當今企業銷售成功的基本法則是"誰掌握了銷售終端,誰就是市場贏家"。 有些廠家在營銷活動中陷入的?... ... (閱讀: 18723,評分: 7.06分/31人,行業: 商業/百貨零售業)

  全文 經銷商管理20則 熱 (王榮耀、金煥民,《銷售與市場》1999年第五期,2000-06-27)
1.銷售額增長率 分析銷售額的增長情況。原則上說,經銷商的銷售額有較大幅度增長,才是優秀經銷商。對銷售額的增長情況必須做具體分析。業務員應結合市場增長狀況、本公司商品的平均增長等情況來分析、比較。如果一位經銷商的銷售額在增長,但市場占有率、自 ... ... (閱讀: 43689,評分: 7.38分/26人,行業: 商業/百貨零售業)

  全文 中國企業 路向何方 (金煥民,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2000-12-29)
作為變革的前奏,中國企業的調整正引來越來越多的關注與思考。盤點所有的企業改革,不難發現,探尋一條適合本企業發展的特殊之路正是企業殷殷期盼的共同目標。那么,不同地區、不同規模、不同行業的企業,在新一輪企業變革中有沒有同一的規律抑或變革的模型可尋? (閱讀: 14340,評分: 7.83分/34人,行業: 營銷服務/咨詢顧問)

  全文 如何對“結果”實施專業檢討 (金煥民,《銷售與市場》2000年第十期,2000-11-05)
銷售過程決定銷售結果,企業忽視銷售過程,只要結果不管過程的管理是一種錯誤傾向。不過在實際工作中,從另一個角度看,結果管理對企業的銷售管理工作,尤其是對銷售過程管理同樣重要,同樣忽視不得。因為結果既是上一個銷售過程的結果,也是下一個銷售過程的?... ... (閱讀: 10440,評分: 7.72分/25人,行業: 其它)

  全文 桶裝水市場面臨新競爭 (金煥民,《銷售與市場》2000年第六期,2000-07-14)
樂百氏進入桶裝水市場的消息,在各地許多桶裝水企業中引起了不小的震動甚至是恐慌。對于受區域限制,沒有真正經歷激烈的市場競爭考驗,或沒有與真正強大的競爭對手較量過的區域性桶裝水生產企業來說,必須行動起來,全面提升自己的經營能力,建立自己的競爭優?... ... (閱讀: 17163,評分: 7.04分/18人,)

  全文 營銷系統改造——智越關口 (金煥民、王蘊紅,《銷售與市場》2000年第四期,2000-07-11)
企業營銷系統改造的核心:以一種不繼續走老路的思想觀念,找出并打破以前最基礎的企業經營思想的陳舊模式。 問題與對策—營銷系統改造過程跟蹤解析。 作為職業咨詢人員,感覺最尷尬的境遇莫過于企業“無病不求醫”。很多要求對機制或經營方式進行改造的企?... ... (閱讀: 7401,評分: 9.60分/5人,)

  全文 方便面市場雙胞胎現象 (金煥民、王蘊紅,《銷售與市場》2000年第二期,2000-07-04)
“雙胞胎”攪亂了市場 改變了競爭軌跡和態勢 以創新見長的山東魯寶集團在相繼推出了諸如“怪味金絲面”、“馓子面”、塑料筐裝方便面之后,又于1998年年底推出了一個袋內裝兩塊面的所謂“雙胞胎”方便面。這是一個將促銷與包裝有機結合的絕佳創意。 一般而言?... ... (閱讀: 9569,評分: 8.16分/13人,)

  全文 中檔面市場:商機若現 (金煥民,《銷售與市場》1998年第四期,2000-06-30)
“康師傅”一統天下,“統一”異軍突起,雙商頂鋒相向,其氣勢直逼中檔面市場。 面對“滅頂之災”,也許必須經歷一次“涅槃”,才能獲得新生。   1998、1999,將是挑戰與機遇并存的關鍵年頭,中檔面企業何以應對?   剛剛結束對一個方便面企業的掛職咨詢?... ... (閱讀: 7734,評分: 4.00分/4人,行業: 食品)

  全文 市場開發期的工資政策 (金煥民、王榮耀,《銷售與市場》1998年第九期,2000-06-29)
工資政策是企業營銷政策和策略的關鍵組成部分。但很多企業在制定工資政策時往往忽視市場開發期的特殊性,從而導致業務員動力不足。 市場開發分為三種類型,每種類型的市場環境、前提條件和工作內容都有較大差異,因此,必須采取不同的工資政策。 新企業的市 ... ... (閱讀: 12000,評分: 7.57分/24人,行業: 營銷服務/咨詢顧問)

  全文 為方便面業咨詢 (金煥民、王榮耀,《銷售與市場》1998年第十二期,2000-06-29)
八方風云際會 高中低檔拼殺  在沒有硝煙的戰場上 競爭聲聲急  方便面企業  出路何在? 近期,報紙雜志連篇累牘地發表諸如“方便面業面臨大決戰”的文章。我們從1995年開始,就進入了方便面產業,幾年來一直在競爭的前沿或從事管理工作,或從事咨詢工作,?... ... (閱讀: 9752,評分: 7.75分/20人,行業: 營銷服務/咨詢顧問)

  全文 業績不好誰之過 (金煥民、李欣、榮耀,《銷售與市場》1998年第十期,2000-06-29)
 推銷有術 有效   也有限 誰之錯 不少公司經理向我們抱怨自己的業務員問題多多,導致經營業績低下,而當我們接觸這些業務員時,同樣是怨聲載道。其實,據我們了解,很多企業的經營業績不好,不全是業務員的問題,或者說主要問題不在業務員而企業的政策也不 ... ... (閱讀: 7644,評分: 7.33分/9人,行業: 營銷服務/咨詢顧問)

  全文 忠告廠長經理:認真規劃明年營銷工作 (金煥民、王榮耀,《銷售與市場》1998年第十一期,2000-06-29)
新的一年又要開始了?梢韵胂,對企業來說,明年的日子不會過得太輕松。多數企業目前已經開始規劃明年的營銷工作,我們感到有必要就這方面的工作說點什么,以期對企業明年的營銷工作有所幫助。 一、你的企業高層營銷決策和管理缺位嗎?  如果說最不了解市場, ... ... (閱讀: 6919,評分: 7.86分/7人,行業: 營銷服務/策劃)

  全文 面臨抉擇的中國企業(上) (金煥民、王榮耀,《銷售與市場》1998年第七期,2000-06-29)
1997年下半年后,各行各類的企業倒風連連。更為嚴重的是一波未平一波又起的大范圍的價格競爭,使多數企業的生存環境進一步惡化。 企業將如何渡過這次難關? 很多企業都在思考這個問題,很多專業人士都在試圖給出一個明確、圓滿的答案。 我們的結論是:任何高 ... ... (閱讀: 6558,評分: 5.00分/4人,行業: 政府組織/行業管理)

  全文 面臨抉擇的中國企業(下) (金煥民、王榮耀,《銷售與市場》1998年第八期,2000-06-29)
企業必須明白:市場那只無形之手,只會將幸運推向成本低、品質高、產品有特色和長于市場運作、企業管理的企業。 中國業業已到了在經驗與專業、全面與片面、科學與盲目、被動與主動、貪大求全與健康發展之間作出選擇的時候。 共事的銷售渠道和網絡:棄之可惜?... ... (閱讀: 5944,評分: 3.50分/6人,行業: 政府組織/行業管理)

  全文 市場占有率的質和量 (金煥民、王榮耀,《銷售與市場》1999年第三期,2000-06-27)
市場占有率,也可稱為“市場份額”是企業在運作的市場上所占有的百分比。在西方,當一個企業獲得市場25%的占有率時,一般就被認為控制了市場。   市場占有率對企業至關重要,一方面它是反映企業經營業績最關鍵的指標之一,另一方面它是企業市場地位最直觀的體 ... ... (閱讀: 11663,評分: 6.00分/9人,行業: 其它)

  全文 中檔面市場:商機若現 (金煥民,《銷售與市場》1999年食品?,2000-06-27)
剛剛結束對一個方便面企業的掛職咨詢,多少犯點職業病,有些意猶未盡的感觸頗想借此一談。 方便面市場:竟爭無序,市場正在重新整合,危機和生機并存 在方便面市場上摸爬滾打將近兩年,深深感受到,你想找死就去生產和銷售方便面,你想短期內謀取大的發展也?... ... (閱讀: 6403,評分: 7.08分/12人,行業: 食品/方便食品)

  全文 問題叢中的企業 (金煥民、王榮耀,《銷售與市場》1999年第一期,2000-06-27)
承認問題的存在需要勇氣,而解決問題的起點是真正、透徹了解問題的實質所在。也許歷史與我們開了一個玩笑,當我們走捷徑轉了一個大圈,又要快速回到起點——從頭做起。 多年來,因工作關系為許多企業提供過咨詢和培訓服務,也的確為不少企業提供了具有實效性?... ... (閱讀: 5679,評分: 6.29分/7人,行業: 營銷服務/咨詢顧問)




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