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專欄天地

本欄目篇文章


  全文 變革的力量--領導力 熱 (劉欣光,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2002-04-09)
科特認為組織變革之所以失敗不外乎下列八個原因,例如①主事者自視太高,②缺少有力的變革領導團隊,③低估企業遠景的重要性,④未將變革遠景對員工作充分溝通,⑤領導者坐視問題叢生而無能為力,⑥欠缺近程的戰果足以慶功,⑦太早宣布勝利,⑧未能將變革納入體制。 (閱讀: 26841,評分: 8.18分/22人,行業: 其它)

  全文 介紹情境領導大師Paul Hersey與情境領導法 熱 (劉欣光,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2002-01-22)
情境領導法在領導學的領域中是一種生命循環理論,即此理論深信:領導有一軌跡可尋且過程起起伏伏,當領導進行到某一程度時定會導出一種結果——而且領導的目的是希望跟隨者在學習過程中一步步的進步、老練、作人處事日臻成熟,使跟隨者最終亦能借學習而成為領導者。 (閱讀: 27952,評分: 7.29分/28人,行業: 營銷服務/咨詢顧問)

  全文 IBM的營銷策略綱要 熱 (劉欣光,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-03-23)
筆者曾在IBM臺灣公司工作達22年,歷經許多營銷與管理相關職位,并負責參與營銷策略、政策的制訂以及執行,可謂身歷其境,特就短文,根據下繪之輪形圖, 以IBM的文化與基本信念為中心, 予以分析直言,以享讀者。 (閱讀: 46243,評分: 7.69分/90人,行業: 營銷服務/咨詢顧問)

  全文 做銷售--你是感興趣、還是一定要? (劉連喜,中國營銷傳播網,2008-03-10)
嘀!嘀!嘀!QQ提示音響起。 一個陌生的網名“緣”給我發來了信息:“你好!我是一名中專生,計算機專業、畢業兩年了,以前做文職,現在我想轉行從事營銷From EMKT.com.cn方面的工作,最近在看營銷方面的書,可越看越迷茫,我想請教您‘我應該怎樣進入銷售行 ... ... (閱讀: 4855,行業: 其它)

  全文 銷售的革命(Rethinking the Sales Force) (劉欣光,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-12-19)
《銷售的革命》一書的作者尼爾·雷克漢姆先生是全球著名的銷售大師,他在改善銷售技巧的研究與分析上享有盛譽。其經典著作《SPIN銷售》是第一本以全新視角研究大型銷售的書籍,書中倡導的SPIN銷售模式風靡全球,成為推銷高價產品和大規模銷售的最佳利器。 (閱讀: 11545,評分: 6.99分/9人,行業: 營銷服務)

  全文 運用資源,全力對準最有價值的顧客 (劉欣光,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-11-30)
當買方市場自1985年始逐漸形成后,傳統的營銷概念與實行漸漸顯得力不從心,誠如一位美國著名的企業家John Wanamaker所言,"我深信我花在廣告上的50%的錢是白白浪費了,但問題是我不知道是哪50%。"像這樣的獨白也許早是企業內營銷負責人的夢魘。 (閱讀: 12421,評分: 7.48分/21人,行業: 營銷服務)

  全文 人才為國民營企業成功之本 (劉欣光,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-11-27)
對一個企業而言,即如何作好"人力資源規劃"的問題。我認為在中國的企業如果想在WTO的戰場上成為贏家,則非得先作好人力資源規劃,獲得對本企業最有用的人才,則成功之要訣,自也抓到了七八分。 (閱讀: 9656,評分: 6.51分/12人,行業: 其它)

  全文 營銷亞洲,首看中國 (劉欣光,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-11-27)
早在一九九五年,新加坡資政李光耀接受美國《新見識季刊》主編訪問時,就曾明言:“當我們說到亞洲時,實際上說的是中國。亞洲對世界的影響,若是不談中國,可就不會有那么大的作用! (閱讀: 7144,評分: 6.83分/6人,行業: 其它)



* 劉欣光先生現任麥肯特顧問公司首席執行官、執行董事。劉先生有多年的跨國大公司工作經驗,曾在IBM工作20多年,在IBM,HP等公司擔任要職,有豐富的經營管理、顧問咨詢的經驗。

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