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本欄目篇文章

專欄天地: 桑迪營銷機構·張繼明


  全文 好的年度營銷計劃應該包含的內容 熱 (詹居臻,中國營銷傳播網,2005-04-22)
我們都知道,年度營銷計劃是公司的核心文件,也是體現公司戰略、指導公司運作的基本的、關鍵的營運計劃。不同的公司,在制定年度營銷計劃的時候,可能有這樣那樣的結構形式。但是,它們畢竟有很大的共性。 (閱讀: 28374,評分: 7.63分/32人,行業: 其它)

  全文 怎樣正確地制定年度營銷預算? 熱 (詹居臻,中國營銷傳播網,2005-04-15)
營銷預算是公司經營預算的重要組成部分,直接關系到公司營運的效率和效益,因此備受關注,其重要性不言而喻。任何一個負責公司營銷事務的最高級主管都必定花相當多的時間和精力去審核、評估、最終確定提交給公司最高管理層的年度營銷預算,在預算通過審查批準?... ... (閱讀: 22723,評分: 8.75分/31人,行業: 其它)

  全文 制定營銷計劃常見的10種錯誤 熱 (詹居臻,中國營銷傳播網,2005-04-08)
市場營銷計劃幾乎是所有贏利性組織的核心計劃之一,正確的市場營銷計劃往往為公司的成功作出了最基本的貢獻。市場營銷計劃是用來回答公司經營的三個基本問題的核心文件,這三個問題是:我們現在在哪里(對現狀進行分析)、我們想到哪里去(形成公司的戰略方向?... ... (閱讀: 28502,評分: 8.78分/48人,行業: 其它)

  全文 未來10年中國最具升遷潛力的營銷職位 熱 (詹居臻,中國營銷傳播網,2005-01-21)
美國通用食品公司的總經理羅杰.史密斯曾經與他的高級營銷經理們討論過在產品管理體系中最重要的崗位――產品經理的職責。盡管該體系在通用食品存在了20余年之久,但是這些高級營銷經理們在這個問題上的看法并不一致。 一種觀點是:產品經理必須對盈利負責,幫 ... ... (閱讀: 33786,評分: 8.35分/66人,行業: 其它)

  全文 ××公司在家樂福2002年的經營回顧與2003年銷售計劃 熱 (詹居臻,中國營銷傳播網,2004-12-17)
下面是某個人護理產品生產公司(某全球品牌)在家樂福2002年的經營回顧與2003年銷售計劃示例,在KA客戶銷售分析和策略制定方面,值得研究和借鑒。 (閱讀: 28277,評分: 8.68分/51人,行業: 化工/日化)

  全文 怎樣管理鋪貨并評估鋪貨的執行? 熱 (詹居臻,中國營銷傳播網,2004-12-03)
經銷商銷售管理的一個關鍵目標是在正確的時間內,將正確的產品、正確的數量送達 消費者購買的地方,從而滿足消費者的需求,實現產品的市場價值。經銷商處于通路層級的中間環節,通常上面連接制造商,下面連接二級批發商或者零售商,它充當的是中間倉儲的角色?... ... (閱讀: 22063,評分: 8.73分/70人,行業: 其它)

  全文 產品賣不動,問題出在哪?--成功營銷的7大密笈 熱 (桑迪營銷機構,中國營銷傳播網,2004-11-26)
營銷沒有規則,執行自有標準。近年來,在醫藥保健品領域,成功的品牌屈指可數,而且區域品牌開始多起來,短命產品依然存在。隨著藥企GMP認證的順利通過,企業花了巨資改善硬件環境,而相應的營銷軟件沒有提升,不少老總、營銷主管開始為產品尋找出路,相當著急 ... ... (閱讀: 39218,評分: 7.40分/57人,行業: 其它)

  全文 庫存管理的1.5倍原則和存貨周轉 熱 (詹居臻,中國營銷傳播網,2004-11-26)
銷售人員在處理生意的過程中,必須掌握庫存管理的知識和技巧。庫存管理有兩個方面的內容,一個是1.5倍原則,另一個是存貨周轉,以下分別闡述。 (閱讀: 26240,評分: 8.76分/70人,行業: 其它)

  全文 KA管理模式示例及點評 熱 (詹居臻,中國營銷傳播網,2004-11-22)
隨著商業的發展,大型零售客戶(包括國際國內大型連鎖零售客戶)在快速消費品以及保健食品、日化用品等行業占有的市場銷售份額巨大,以至于任何一個從事本行業的制造商都不得不規劃大量的資源去支持和管理這些零售客戶的銷售,以在激烈競爭的商業中取得競爭性 ... ... (閱讀: 19013,評分: 8.92分/67人,行業: 商業)

  全文 腦白金的成功解密(之二) 熱 (張繼明,中國營銷傳播網,2001-11-28)
腦白金在產品成熟期,有8部專題片,每天播放的科普片不能重復。一般在黃金時段、亞黃金時段播放一次,視具體情況而定。腦白金的送禮廣告,更趨向于黃金時段,強調組合使用、系列性,但時間上要錯開。 (閱讀: 38548,評分: 7.80分/71人,行業: 醫藥/保健品)

  全文 腦白金的成功解密(之一) 熱 (張繼明,中國營銷傳播網,2001-10-09)
善于創造新聞,善于發現亮點,善于危機公關,善于樹立口碑形象,是腦白金的特技,把行銷事件環環相扣,共同演繹一個新聞話題,以點帶線,以線帶面。當我們為腦白金迅速崛起在而嘖嘖稱贊時我們是否也深思過,腦白金的成功靠的是什么?其實最關鍵的還是策劃! (閱讀: 82704,評分: 7.50分/216人,行業: 醫藥/保健品)

  全文 可采眼貼膜—素問堂的反常營銷 熱 (張繼明,中國營銷傳播網,2001-07-02)
可采是護理眼部肌膚的。幾乎所有的眼部護理品都在訴求保濕、補充維生素C、E,可采卻從中藥調理入手,獨創漢方“養眼法”概念,以多種中藥植物科學配比而成,完全從保健的角度切入市場。 (閱讀: 35731,評分: 8.50分/48人,行業: 營銷服務)

  全文 化妝品的另類營銷 熱 (張繼明,中國營銷傳播網,2001-05-31)
與保健品一樣,再好的化妝品也必須有好的嫁衣。從包裝、概念、終端形象上,都要給人以新、奇、特的感覺。我們首先要確立化妝品的產品理念,在包裝上不妨參照保健品的樣式,突出產品的功效部分,如在成分、原料方面,區別于傳統的化妝品模式,給人耳目一新的感受。 (閱讀: 24246,評分: 8.46分/47人,行業: 化工/民用化工產品)

  全文 品牌OTC藥店策:單品突圍 (康義瑤,中國營銷傳播網,2011-11-25)
隨著新醫改政策的不斷深入,醫藥市場風潮涌動,像一個宏大的競技場,規則、選手、方法極速變化。  在此背景下,“21世紀藥店連鎖高端論壇(中國•蘇州)暨吳中醫藥連芩珍珠滴丸新品發布會”日前在蘇州舉行。與會嘉賓圍繞“新醫改形勢下品牌藥品營銷From ... ... (閱讀: 3568,行業: 醫藥)

  全文 培養新聞發言人,構建危機“防火墻” (桑迪、小雪,中國營銷傳播網,2011-11-09)
信息全球化時代已然到來,在鋪天蓋地的信息面前,如果沒有一個權威性的聲音,雜亂信息容易攪亂人們的思想,給企業帶來無法估量的麻煩。因此,企業新聞發言人便應運而生了。企業新聞發言人是傳播和維護企業形象的信息管理者,是企業危機公關的核心人物,在現代?... ... (閱讀: 2634,行業: 醫藥)

  全文 醫藥策劃師,專業生產不再是夢! (桑迪、小風,中國營銷傳播網,2011-11-08)
策劃亙古通今,但策劃師人才難覓? 古人云:“凡事預則立,不預則廢”。預,就是指預備、準備、策劃。 古人還告誡我們:“三思而后行”。經過反復思考再行動,成功的把握就更大。所謂“先謀后事者昌,先事后謀者忘”,就是說謀劃好了再行動,事業就會順利、?... ... (閱讀: 2692,行業: 醫藥)

  全文 中國藥企新聞發言人才奇缺 (桑迪、六力,中國營銷傳播網,2011-10-26)
新媒體時代,危機時刻潛伏 在當今信息化、媒體化時代,企業信息被廣泛傳播,被媒體時刻關注。而企業要讓公眾了解、認知,也離不開信息、離不開媒體支持。與信息和媒體打交道的新聞發言人在現代企業管理中的作用日益突出。有資料表明,在美國,稍有規模的企業?... ... (閱讀: 2954,行業: 醫藥)

  全文 誰來給醫藥策劃師名份? (桑迪、小風,中國營銷傳播網,2011-10-25)
品牌競爭時代,專業策劃乏力 歷經30多年的改革開放,中國已由代理加工生產轉入到品牌競爭時代。越來越多的企業認識到品牌的力量,開始注重自我品牌的塑造,希望通過產品或企業知名度的提高,擴大市場,打響品牌,甚至走出國內進軍國際市場,醫藥行業更需如此?... ... (閱讀: 2755,行業: 營銷服務/策劃)

  全文 年銷售5000萬:中小藥企的生死線 (桑迪、小風,中國營銷傳播網,2011-10-21)
中國醫藥市場競爭激烈,商家大打價格戰,利潤被大大壓縮,中小藥企生存艱難。加上近兩年國家宏觀調控,招標、限價等政策和要求都給中小企業帶來了不小的沖擊。目前占據整個醫藥行業80%以上的中小藥企都面臨著生存困境? ∠勰巖醞黃剖親釔氈櫚睦Ь場V行∫┢ ... ... (閱讀: 3799,行業: 醫藥)

  全文 借助網絡,鎖定目標精準投播 (桑迪、六力、李哲,中國營銷傳播網,2011-08-18)
“忽如一夜春風來,千樹萬樹梨花開”,新媒體時代,新的傳播手段不斷涌現,如果一味墨守成規,堅持用傳統媒體進行廣告傳播,市場和消費者未必買賬!順應時代發展,用新媒體傳播手段進行營銷From EMKT.com.cn已不可阻擋。 網絡媒體影響力空前強大 隨著時代的發 ... ... (閱讀: 3579,行業: 其它)



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* 本欄目文章由作者張繼明先生提供,張先生現任上海桑迪營銷咨詢公司總經理兼策劃總監,有豐富的營銷策劃經驗,曾服務過的品牌有:腦白金、可采眼貼膜、伊人凈、昂立西洋參、清華紫光古漢養生精、三株口服液、恒壽堂、馬爹利、派克名筆等品牌,歡迎用戶直接與他討論交流,張先生的聯系電話:13002149826、021-64835180、64835181,Email:sidea@263.net。


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