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王蓁看連鎖經營

本欄目篇文章


  全文 連鎖超市經營現狀大盤點 熱 (王蓁,中國營銷傳播網,2002-04-12)
曾經在2000年排名中國連鎖行業百強73位,銷售額3.05億元,自詡到2003年門店總數500個,營業面積逾30萬平方米的華榕超市,沒想到總店數尚在100家左右徘徊時,已被年關討債的供貨商逼上絕路,致使目前榕城的連鎖超市或“閉門謝客”,演“空城計”,或干脆“改換門庭”。 (閱讀: 33335,評分: 8.12分/15人,行業: 商業/特許及連鎖經營)

  全文 豪門盛宴,只給最重要的貴賓 (王蓁,中國營銷傳播網,2006-02-06)
2004年12月28日,星期二,在A城市最大的百貨商場躍華百貨的策劃部里,大家正在為新一年的春節營銷策劃方案發生爭議: 年終促銷,除了“買就送”還有什么? 策劃部主管王先生說:“往年春節我們百貨商場的營銷活動就都是采取買就送的方式,今年還是按部就班 ... ... (閱讀: 6258,評分: 8.08分/6人,行業: 商業/百貨零售業)

  全文 在顛沛流離中尋求市場平衡 (王蓁,中國營銷傳播網,2006-01-24)
樂萬家公司是一家大型的糧油生產企業,其主要的產品是食用油。目前,樂萬家公司的食用油在國內市場位列三甲之列,但是由于市場原因近些年的市場增長緩慢,明顯不及前幾年銷售火爆。 8月,王強從一家休閑食品企業跳槽來到樂萬家公司ZZ市做KA(重點零售客戶)經 ... ... (閱讀: 7926,評分: 8.07分/12人,行業: 其它)

  全文 解密“查價” (王蓁,中國營銷傳播網,2006-01-24)
“查價”行為因何產生? 對于零售商而言,商品價格采集是一種市場調查的行為,市場調查本身是一種正當行為,是企業制定營銷政策、發展戰略、價格戰略等的依據。功底扎實的市場調查,更是一個企業成功和發展的前提條件之一。如今的零售商尤其是商超類型的企業?... ... (閱讀: 7456,評分: 8.67分/9人,行業: 其它)

  全文 年終到來,零售商忙什么? (王蓁,中國營銷傳播網,2006-01-23)
  每到年終,都是零售商家最為繁忙的時候,在這個時候,新商品引入、促銷談判、物流配送問題、設定商品結構、賣場布局調整等等問題一下全部涌入零售商的眼前。年終的元旦和春節假期是一年中最為關鍵的兩個節日,這個時期也是一年中商家容易掙錢也最容易影響顧?... ... (閱讀: 5279,行業: 商業/百貨零售業)

  全文 年終大節--年終大捷還是年終大劫?零售商大節促銷注意什么? (王蓁,中國營銷傳播網,2006-01-23)
面對年底的雙節,零售商進行促銷的時候應當注意哪些事項呢? 1、 注意產品質量勝過產品價格。 每到年底,消費者光顧賣場的購物心理與以往不同,以往購物選擇主要集中在商品的實用性和物超所值方面,而年底的消費者會更加注重商品的品質,關注商品的特色,?... ... (閱讀: 5260,行業: 商業/百貨零售業)

  全文 終端為什么缺貨? (王蓁,中國營銷傳播網,2006-01-06)
準備好了嗎? 預備1:誰應該讀這本書? 你知道什么是缺貨嗎? 你了解公司的缺貨情況嗎? 你知道缺貨會給公司帶來多大的影響嗎? 如果你關注缺貨問題,請閱讀本書。 對大部分的零售企業來說,門店是否缺貨,缺貨是否影響了利潤,影響多少利潤是門店的中高 ... ... (閱讀: 5359,行業: 其它)

  全文 “雙倍退差”的促銷陷阱 (王蓁,中國營銷傳播網,2005-12-19)
“雙倍退差”這一促銷方式在國內零售行業的使用來源已久。商家為了樹立其超低價格形象,在進行促銷時對外宣布:保證自己的商品在本地價格最低。否則,雙倍返還價差。這種宣傳方式極易引起消費者的共鳴。然而,雙倍退差其實是一柄雙刃劍,揮舞不慎,可能傷及自?... ... (閱讀: 6050,評分: 5.60分/5人,行業: 商業/百貨零售業)

  全文 “極品冰淇淋”行駛的客戶路線 (王蓁,中國營銷傳播網,2005-12-16)
被譽為“冰淇淋中的勞斯萊斯”的哈根達斯自1921年在美國誕生起,就受到全世界消費者的一致信賴、贊賞、追捧。如今,作為世界上最大的食品公司之一,美國通用磨坊公司屬下的一個著名品牌,哈根達斯產品暢銷世界各個角落,冰淇淋專賣店遍及紐約、倫敦、巴黎、蒙?... ... (閱讀: 6015,評分: 7.00分/3人,行業: 食品)

  全文 點評中國零售行業5大流行組合 (王蓁,中國營銷傳播網,2005-12-15)
在國內的連鎖零售行業中,有一些看似違背了營銷行業的核心理論的企業行為卻獲得了一個又一個的成功,同時,零售行業仍在高速的發展創新中成長著……  組合拳法之一:業態+業態——多業態組合 隨著中國零售行業的快速發展,國內十年的零售歷程走過了歐美數十 ... ... (閱讀: 8807,評分: 7.23分/9人,行業: 商業)

  全文 家樂福會被沃爾瑪并購嗎? (王蓁,中國營銷傳播網,2005-10-13)
早在2004年3月,就有媒體報道說沃爾瑪可能會并購家樂福,當時的家樂?梢哉f是歐洲本土業績下滑而倍受懷疑。時隔一年,2005年8月英國《星期日郵報》再次報道出沃爾瑪和家樂福這兩大世界零售巨頭又在協商收購的問題,甚至在該報道中稱:在今年6月沃爾瑪公司首席 ... ... (閱讀: 7039,行業: 商業/特許及連鎖經營)

  全文 當品類殺手遇到沃爾瑪--從玩具反斗城出售談起 (張亞越、王蓁,中國營銷傳播網,2005-10-12)
2005年3月17日,美國第二大玩具零售商——玩具反斗城(Toys'R' Us)有限公司宣布,同意以66億美元的價格將該公司出售給由兩家私有資產運營公司Bain Capital和Kohlberg Kravis Roberts & Co以及房地產投資信托基金Vornado Realty Trust組成的投資聯盟。 根據?... ... (閱讀: 6045,評分: 8.33分/3人,行業: 商業/百貨零售業)

  全文 IGA Vs SPAR中國自愿連鎖的“洋務運動” (王蓁,中國營銷傳播網,2005-10-11)
2005——自愿連鎖年 2004年12月11日起,我國取消了外資企業在零售領域的地域、股權和經營范圍的限制。沃爾瑪、家樂福、麥德龍、特易購、7-Eleven等跨國零售巨頭企業在中國的攻略升級。此前,跨國零售集團在中國只能以單一業態作戰,其總體優勢無從發揮,現在 ... ... (閱讀: 6001,評分: 9.00分/1人,行業: 商業/特許及連鎖經營)

  全文 “寶瑪”模式的大賣場經營之道 (王蓁,中國營銷傳播網,2005-10-09)
為什么寶潔的商品在與零售商的合作中總是占有主動地位,處于談判的上風。而同樣的生產廠商,同樣的快速消費品,卻不得不屈從賣場苛刻的條件?寶潔憑借什么秘訣在與零售商的合作中處于優勢地位呢? (閱讀: 6255,評分: 9.67分/3人,行業: 商業/百貨零售業)

  全文 你知道顧客如何沖動購物嗎? (王蓁,中國營銷傳播網,2005-09-23)
對于消費者來說,沖動購物是應當注意的,否則自己可能會入不敷出或者購買了另自己后悔的商品。而對于零售商家來說,如何促使消費者在門店內沖動購物最大化,卻是自己最大的目標。如今在大部分的零售賣場中,沖動購物已經成為了購物行為的主導特征被大家所廣泛?... ... (閱讀: 12524,評分: 8.00分/19人,行業: 商業)

  全文 從“家樂福顧客大轉移”看零售企業的高效反應速度 (王蓁,中國營銷傳播網,2005-09-21)
對于零售企業而言,把握住商業機會就掌握了先機,占領先機無疑就是提高門店的銷售額和利潤的關鍵。尤其是一些門對門或者同屬于一個商業區域內的零售企業,關注競爭對手,尋找競爭對手的經營漏洞,借以需求商機成為了門對門競爭企業的一種方式。 2005年8月5日?... ... (閱讀: 9950,評分: 6.93分/13人,行業: 商業/百貨零售業)

  全文 搶在沃爾瑪之前--渠道之間的產品創新戰 (王蓁,中國營銷傳播網,2005-08-22)
隨著零售終端企業規模的迅速擴張,一個個連鎖零售的巨頭企業已經不甘于守在零售的終端賺取近有越來越少的進銷差價,以香港利豐,沃爾瑪為代表的零售商正在成為新興潮流商品的設計開發者。如今的零售商通過管理供應商,甚至直接接觸供應商的供應商,不斷的參與?... ... (閱讀: 6438,評分: 10.00分/1人,行業: 商業/百貨零售業)

  全文 名品折扣店遭遇成長的煩惱 (王蓁,中國營銷傳播網,2005-08-17)
何為名品折扣店? 折扣店進入中國最初的稱呼比較混亂,有些媒體稱廠家的直銷店為折扣店,英文名稱為Outlet,也有中文直接音譯為奧特萊特,該種門店起源于上世紀七十年代,歐洲的一些服裝和日用品加工企業開始利用工廠的倉庫銷售自己的訂單尾貨,Outlet即“一?... ... (閱讀: 6444,評分: 9.50分/2人,行業: 商業/百貨零售業)

  全文 如果沃爾瑪擁有自己的銀行…… (王蓁,中國營銷傳播網,2005-07-29)
2005年,沃爾瑪以在全球5,350家零售店和2004年高達2879億美元的銷售額,蟬聯財富雜志五百強之首。這樣一家超大規模的零售企業集團已經堪稱整個世界的巨無霸企業了,且其還在以10%左右年銷售增長不斷擴大。 8月份,沃爾瑪主管財務的高級副總裁對外宣稱: 2005?... ... (閱讀: 7351,評分: 8.00分/2人,行業: 商業)

  全文 如何向顧客銷售更多? (王蓁,中國營銷傳播網,2005-07-28)
從SDM說起…… 從2005年開始,在中國的麥德龍(Metro)門店結構中多了一個職位,那就是銷售發展經理(Sales Development Manager: 簡稱SDM),這個職位在門店中僅次于門店總經理,高于原來的樓層經理的角色,按說既然在門店中已經有個樓層經理和主管負責各自?... ... (閱讀: 6908,評分: 6.00分/3人,行業: 通訊/手機)



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* 本專欄文章由王蓁授權提供。王蓁,連鎖零售行業顧問,現為中國連鎖經營協會個人會員,多年從事連鎖零售的管理咨詢工作。Email: retail-chain@sohu.com


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本頁更新時間: 2021-05-22 05:58:10
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