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許澤人營銷策略專欄

本欄目篇文章


  全文 營銷案例賞析: 名將之花的凋謝 熱 (許澤人,深圳市因麥特企業顧問有限公司,2001-10-15)
企業資源的整體質素的提升,是靠引導學習改進造血機能還是依賴輸血進補強身健體。國內不少企業期望通過引進銷售精英大換血組建空降兵團隊來迅速提高銷售業績,但是失敗的居多。知識經濟時代是知識為王,知識是靠學習得來的。 (閱讀: 54584,評分: 7.30分/33人,行業: 營銷服務)

  全文 淺析格蘭仕的營銷策略 熱 (許澤人,深圳市因麥特企業顧問有限公司,2001-05-30)
格蘭士的營銷策略在新經濟語境里被稱為“主流化”,代表了家電業的發展方向,是不以人的意志為轉移的。主流化的目標是在鎖定的目標市場迅速占領制高點,即當競爭對手普遍較弱(市場份額低于26.1%)時即取得市場領導地位(市場份額達到41.7%以上)。 (閱讀: 18703,評分: 5.46分/30人,行業: 營銷服務)

  全文 也談銷售提成 熱 (許澤人,深圳市因麥特企業顧問有限公司,2001-05-18)
傭金制的本質是貢獻與回報等比率,它所推崇的是機會和權益的平等,這正是它長久不衰的原因。它的形式可能更加多樣化,它的應用可能更加完善,但決不可能消失。 (閱讀: 24334,評分: 6.19分/32人,行業: 營銷服務)

  全文 賣品牌還是賣服務? (許澤人,中國營銷傳播網,2003-05-21)
新年伊始,五糧液集團就拿其服務公司旗下的外掛品牌開刀。這些品牌包括情酒、歲歲樂、喜壽宴、蜀帝宴、五夜豐、交杯喜、一滴香、六百歲、金交杯等38個區域性白酒品牌,均不得再以五糧液的系列品牌的面貌出現。此舉被業內稱為五糧液的品牌瘦身運動。 (閱讀: 8696,評分: 5.35分/14人,行業: 食品/糖煙酒)

  全文 古井貢酒引爆白酒業代理商革命 (許澤人,中國營銷傳播網,2003-01-21)
正是不規范的市場支持了傳統的白酒銷售理念,包括關系銷售,感情銷售,奇招銷售等等。但是,惟有踏踏實實地、因地制宜地、因材施教地、循序漸進地實施以現代營銷理念為基礎的分銷管理規范,才能夠降低流通費用,提升競爭力,成為最后的贏家。 (閱讀: 9381,評分: 2.00分/4人,行業: 食品/糖煙酒)

  全文 如何培育區域大分銷商 (許澤人,中國營銷傳播網,2003-01-15)
選擇有實力的經銷商作為廠家的區域總經銷是比較傳統的做法,但是這種總經銷通常都是買賣關系的生意客戶。廠家直接將產品賣給總經銷,產品的所有權隨著交易的實現而發生了轉移,銷售的責任和風險也由總經銷承擔。 (閱讀: 9816,評分: 5.15分/13人,行業: 其它)

  全文 中國特色的渠道管理:自發型分銷還是指導型分銷 (許澤人,中國營銷傳播網,2002-12-02)
事實上成功的供應鏈解決方案都是從終端開始的逆向運作,而物品(產品和服務)的順向(從廠家到零售終端)流通不過是計劃的具體操作而已,如戴爾的個人電腦業務經營。因為在市場經濟環境下產品生產不是問題,關鍵是必須清楚地把握目標市場的消費者需要什么以及容量有多大。 (閱讀: 11574,評分: 5.60分/10人,行業: 其它)

  全文 誰是竄貨的禍首? (許澤人,中國營銷傳播網,2002-11-20)
裕興信息家電曾經是新經濟的一面旗幟,它的衰落和困境值得多數中國消費品制造廠家的借鑒(參見《21世紀經濟報道》2002.11.18“裕興祝維沙的新難題”)。我們認為裕興的渠道策略是不成功的,雖然這不是導致其業績下降的全部原因。 (閱讀: 10200,評分: 6.55分/11人,行業: 其它)

  全文 渠道管理:服務還是自營 (許澤人,中國營銷傳播網,2002-11-11)
始于今年5月的樂華渠道整合被業內稱為中國家電企業的第一場渠道革命。(參見《21世紀經濟報道》2002,11,11:“樂華新政:利潤壓倒一切” )其變革的關鍵在于從自營性的分公司轉為服務性的營銷管理中心。 (閱讀: 10279,評分: 2.72分/7人,行業: 其它)

  全文 案例簡析:分銷渠道以誰為主 (許澤人,中國營銷傳播網,2002-09-04)
廠家(供貨商)惟有通過品牌推廣、渠道促銷和渠道維護等銷售服務去支持和幫助分銷商。讓其不僅僅在短期通過銷售得利,更重要的是能夠通過對用戶的銷售服務建立良好的商譽和客戶關系,使長期營利的立身之本得到增值。這才是真正的市場培育。 (閱讀: 16817,評分: 6.07分/15人,行業: 其它)

  全文 渠道創新與銷售管理 (許澤人,深圳市因麥特企業顧問有限公司,2002-06-17)
渠道創新作為一個過程,首先是為了適應分銷市場變化而產生的營銷理念;其次,體現這個理念的必須是可操作的商務流程;最后,保障這種商務流程持久有效發揮功用的除了管理工具的信息化就是營銷團隊管理機制的相應轉變。 (閱讀: 16199,評分: 4.89分/9人,行業: 其它)

  全文 《現代分銷管理概論》第一章 渠道為王 (許澤人,中國營銷傳播網,2002-06-17)
企業通過什么來提供產品和服務?怎樣實施產品和服務的提供?就是渠道和分銷。對于多數企業而言,客戶不是產品和服務的最終消費者,而是直接面對的分銷商或經銷商。企業提供給客戶的與其說是產品,不如說是生意機會。 (閱讀: 15422,評分: 7.21分/19人,行業: 營銷服務)

  全文 名牌冰淇淋的市場尷尬 (許澤人,《世界經理人文摘》網站,2001-10-17)
成功的產品創新就是挖掘目標市場的潛在需求,是創造市場的不二法寶。說服總部推出大眾版的家庭裝產品線,包括酸乳酪與凍奶,專供超市。采取此策略既可維護品牌形象,又可滲透到主渠道,擴大市場面,有助于提高市場份額,增加營收。 (閱讀: 12064,評分: 6.92分/12人,行業: 食品)

  全文 永固建材廠經營案例 (許澤人,深圳市因麥特企業顧問有限公司,2001-10-15)
永固建材廠面臨的首先是生存危機。第一,以原木為原材料的木料建材還是初級產品,質量透明,價格彈性較大;第二,建材加工技術含量低,附加值低,在競爭較充分的營商環境中,只能以量取勝;第三,建材超市既能批發又能零售,必將成為建材行業的主流業態。 (閱讀: 16929,評分: 7.47分/15人,行業: 營銷服務)

  全文 渠道創新與知識管理 (許澤人,深圳市因麥特企業顧問有限公司,2001-10-15)
技術創新是渠道創新的工具。德魯克指出企業真正持久的核心競爭力在于比對手有更強的學習能力, 即優秀的團隊學習能力。說到底渠道創新能否成功取決于營銷管理團隊能否打造成真正的學習型組織,這才是知識管理的真諦所在。 (閱讀: 13012,評分: 6.72分/14人,行業: 營銷服務)

  全文 百富勤破產分析 (許澤人,深圳市因麥特企業顧問有限公司,2001-10-15)
小型投資銀行在風險防范和控制水平相對滯后的情況下還可以取得一定的發展,但隨著公司規模的擴大,風險防范和控制的重要性就會日益顯現出來。百富勤在不到10年的時間里一躍成為香港投資銀行界的佼佼者,但隨著其規模的擴張,風險防范和控制能力卻沒有能夠相應地得到提高。 (閱讀: 8342,評分: 7.00分/7人,行業: 營銷服務)

  全文 名牌的困惑 (許澤人,深圳市因麥特企業顧問有限公司,2001-10-15)
成功的產品創新就是挖掘目標市場的潛在需求,是創造市場的不二法寶。說服總部推出大眾版的家庭裝產品線,包括酸乳酪與凍奶,專供超市。采取此策略既可維護品牌形象,又可滲透到主渠道,擴大市場面,有助于提高市場份額,增加營收。 (閱讀: 8084,評分: 7.22分/9人,行業: 營銷服務)

  全文 經理人論壇(3) (許澤人,深圳市因麥特企業顧問有限公司,2001-07-13)
今年伊利集團為優化組織,進行多品牌發展,現提出對現有機構進行組合。我們作為其中一員,現在必須要使用新品牌。但伊利作為一個知名品牌,一直是我們占領市場的一個重要因素,但更換品牌又勢在必行。請問如何才能避免品牌更換帶來的市場損失? (閱讀: 8268,評分: 4.50分/8人,行業: 營銷服務)

  全文 經理人論壇(4) (許澤人,深圳市因麥特企業顧問有限公司,2001-07-13)
有些產品由于其外在性能較易直接憑感官把握,故對消費者而言難有不安全感,品牌推廣無必要。媒體的推介可能刺激即興購買,但很難形成穩定的消費群。如果你們經銷的產品屬于此類,則應在渠道促銷上下工夫,提高市場覆蓋率。 (閱讀: 7206,評分: 10.00分/3人,行業: 營銷服務)

  全文 經理人論壇(2) (許澤人,深圳市因麥特企業顧問有限公司,2001-06-11)
戰略的制定首先要依據企業組織內部的資源和環境,包括高層經營團隊和核心業務團隊在內的人力資源,不是戰略制定后的資源配置,而是戰略制訂的前提。 (閱讀: 10429,評分: 5.80分/10人,行業: 營銷服務)



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