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中國營銷傳播網 > 營銷策略 > 人力資源管理

本欄目篇文章

營銷策略: 人力資源管理


  全文 你的童年經驗與職場發展 熱 (鐘震玲,中國營銷傳播網,2015-11-16)
“我很努力在賣場做銷售,每次成交都卡在價格上面。我認為這主要是因為我們商品定價太高,導致客人不滿意,打不過競品的價格戰。不過很奇怪,我觀察了其他一些同事,他們中有些不常遇到這種情況?他們有什么成功的話術嗎?” 培訓課上,銷售人員小張提出了他?... ... (閱讀: 26322,行業: 其它)

  全文 人力危機的反向思維:當得力員工有了辭職意向 熱 (馮建軍,中國營銷傳播網,2007-01-15)
前言 時值舊歷歲末、新年歲首,按照慣例:企業往往需要在深入分析和總結過去一年經營業績的同時,更需要對于新一財年各項目標預算的制定和討論;但是,由于管理者角色的差異,作為企業的高階管理者,除了疲于“應付”和適應這些程序式的工作之外,卻每每還要?... ... (閱讀: 33051,評分: 9.11分/840人,行業: 化工/日化)

  全文 案例解析:營銷迷局中的人事內耗 熱 (馮建軍,中國營銷傳播網,2006-12-04)
【前 言】 時下,在很多大型企業里,基本上都單獨設立了營銷公司或是企業營銷中心,在這里我們暫且通稱其為“營銷系統”。在這個以市場推廣和銷售業務為重心的組織內部,為了確保作業目標和管理制度的組織實施、細化職能分工、明確各個歸口的權責關系、減少和 ... ... (閱讀: 30895,評分: 9.09分/785人,行業: 其它)

  全文 “什么學歷的人”適合做銷售 熱 (王建,中國營銷傳播網,2006-05-29)
在我們討論了什么年齡的人適合做銷售之后,我們發現,不同的行業、不同的銷售類型,所要求的年齡段會有很大差異,而且有一定的規律性,但是我們從來沒有認真的總結過,這就難怪我們在選擇、培育銷售人員的時候,充斥著眾多的不確定性。除了年齡之外,還有另外?... ... (閱讀: 30908,評分: 7.54分/70人,行業: 其它)

  全文 TCL集體跳槽:個人魅力的失控 熱 (韋華偉,中國營銷傳播網,2005-07-15)
集體跳槽已經不是新聞了,前年是方正集團的助理總裁周險峰攜30位方正科技PC部門的技術骨干加盟海信,近期又傳出TCL手機事業部高層集體跳槽到長虹,而且其前任總裁萬明堅也如大家預料的一樣,加盟了長虹旗下的國虹通訊。這樣的集體跳槽事件已經不是一兩起了,當 ... ... (閱讀: 23376,評分: 8.33分/27人,行業: 家電)

  全文 10分鐘面試招到核心員工! 熱 (景素奇,《中外管理》2004年第五期,2004-05-08)
與如何應對核心員工離職永遠相伴的 就是如何招聘到新的核心員工 時值招聘高峰 企業應如何 在關鍵崗位的招聘面試中 提高效率呢? 〖為什么挑不出人才?〗 任何一個用人單位都希望找到優秀的人才,然而當用人單位通過系列的招聘、簡歷篩選、初試、復試,?... ... (閱讀: 39332,評分: 7.48分/135人,行業: 其它)

  全文 六招讓你成為優秀經理! 熱 (陳志懷,中國營銷傳播網,2004-02-09)
你是管理者,你也必須知道:“開會+不落實=O 布置工作+不落實=O  抓住不落實的事+追究不落實的人=落實”。 (閱讀: 56799,評分: 8.77分/239人,行業: 其它)

  全文 營銷人員如何避免職業生涯原地踏步? 熱 (景素奇,中國營銷傳播網,2003-09-16)
本文就是作者體察許多成功人士和無數職業生涯失意者的人生操作經驗后的總結分析,希望能對那些商海中浩浩蕩蕩的銷售大軍中的一些人士以啟迪。讓那些業績優異的銷售員的人生不再灰暗,繼而能夠使職業生涯光彩奪目,每天枕著美麗和幸福入睡。 (閱讀: 25130,評分: 8.60分/125人,行業: 其它)

  全文 銷售人員的十大心態 熱 (張思全,中國營銷傳播網,2003-05-16)
什么樣的心態將決定我們什么樣的生活。唯有心態解決了,你才會感覺到自己的存在;唯有心態解決了,你才會感覺到生活與工作的快樂;唯有心態解決了,你才會感覺到我所作的一切都是理所當然。 (閱讀: 21636,評分: 8.31分/29人,行業: 其它)

  全文 職場現形記--目睹大企業營銷團隊之怪現象 熱 (俞雷,中國營銷傳播網,2003-04-25)
遠的有做假帳的安然,涉嫌走私的富士;近的有長了十張嘴也說不清自己到底有沒有發民難財的羅氏,還有前段時間連續因為內部腐敗被曝光的聯合利華和寶潔。那么,讓我們來走進這些大企業的營銷團隊,來看看這些某某中國和中國某某的黑暗的一面吧。 (閱讀: 28805,評分: 8.86分/204人,行業: 其它)

  全文 業務員管理--創建企業高效銷售團隊 熱 (宋紅偉,中國營銷傳播網,2003-03-17)
業務員的管理問題始終是企業經營管理中突出而又迫切的問題,只有對業務員在工作中出現的各種問題都管理好了、解決好了,各種關系都理順了,才能真正創建一流銷售團隊,那么企業的營銷工作就成功了一半,你的企業也一定會蒸蒸日上。 (閱讀: 23612,評分: 6.57分/14人,行業: 食品/糖煙酒)

  全文 一線銷售人員,如何打動你的顧客 熱 (劉濤,中國營銷傳播網,2003-01-21)
很多人錯誤的以為公司商品才是最重要的,其實第一線人員才是真正顧客接觸的第一樣商品,也是讓公司產品能夠具有靈魂的關鍵,能不能讓潛在顧客未來要購買產品的時候會想到你、能不能讓顧客對于公司商品生成占有的渴望……這些都是掌握在第一線人員的手上。 (閱讀: 21395,評分: 8.32分/58人,行業: 其它)

  全文 區域經理“為人”八戒 熱 (游昌喬,中國營銷傳播網,2003-01-07)
先為人,后做事。為人是一門藝術,做事是一門科學。區域經理作為公司的基石和形象“大使”,應該怎樣去把握“為人”的藝術,從而贏得經銷商與公司的共同信賴,高效率高效能地開展業務工作呢?筆者根據長期從事營銷管理的經驗,與諸位共同探討區域經理“為人”之戒。 (閱讀: 21135,評分: 8.17分/81人,行業: 其它)

  全文 不是我教你壞--銷售經理的另類原則 熱 (俞雷,中國營銷傳播網,2002-12-31)
如何成為一個業績優秀的銷售經理,難道僅僅是書本上或者是老師告訴過你的那些條條框框嗎?并且,那些條條框框真的是有用的嗎?我想和你分享的,是一些另類的原則,這些不是書上寫的東西也許對你還是有點幫助的。 (閱讀: 81441,評分: 8.63分/571人,行業: 其它)

  全文 安利(中國)制勝的另類法寶--人性化的激勵制度 熱 (劉勝,中國營銷傳播網,2002-11-11)
企業的成功,僅僅依靠產品的品牌是不夠的,整體人員的忠誠度常常像一只無形的手,在左右著公司業績。而之所以產生忠誠度,與更合理化、人性化的分配、嘉獎制度的出臺是密切相關的。每個公司只有正視這個問題,更好地激勵員工,才不會在市場競爭中處于劣勢。 (閱讀: 21183,評分: 8.86分/68人,行業: 化工/日化)

  全文 如何迅速的建設一支優秀的區域銷售隊伍 熱 (俞雷,中國營銷傳播網,2002-10-15)
無論是完全新建立一個區域銷售隊伍還是接手一個業已存在的銷售隊伍,都會碰到招聘與組建隊伍的問題——或者是重新組建。在接手一個銷售隊伍的時候,往往會碰到雙方了解、溝通、信任的等等問題。那么,一個新的區域經理,應該如何開始他重建區域銷售隊伍的工作呢? (閱讀: 30629,評分: 8.27分/90人,行業: 其它)

  全文 銷售人員的績效考核與薪資分配 熱 (王乃振,中國營銷傳播網,2002-10-09)
我們認為要想找到完全公正、公平、公開的業績考核模式,在實踐中很難辦到,但我們認為至少如下幾個方面內容不容忽視。在此基礎上再建立一種“多勞多得,按勞分配”的原則兼顧激勵與約束相結合的“公平、公開、公正”績效考核模式。 (閱讀: 23734,評分: 8.94分/18人,行業: 其它)

  全文 如何考核銷售經理 熱 (張利庠,《總裁》2002年第九期,2002-09-16)
銷售是企業生存的命脈,企業遍布在全國各地的銷售經理們把握著企業的一條條生命線,如何對營銷經理進行考核,很多老總常常陷入兩難的境地。怎么樣建立一套機制,既對經理們的業績進行考核,同時又將這種考核與公司的整體發展和經理們的職業發展緊密相聯? (閱讀: 21559,評分: 8.24分/21人,行業: 其它)

  全文 營銷團隊的建設與管理 熱 (喬運昌,中國營銷傳播網,2002-08-28)
掌控你的團隊,推動團隊的成長是團隊的建設與管理者在營銷活動中必須要面對的責任,能夠把你的團隊帶向業績的輝煌,證明你已經和你的團隊走向了成熟。能夠把你的團隊鑄造成一個學習型的組織,說明你已經具備了一個持久的競爭優勢。 (閱讀: 27107,評分: 8.55分/11人,行業: 其它)

  全文 促銷員的培訓 熱 (廖孔鄭,中國營銷傳播網,2002-07-15)
促銷員是顧客能接觸到的唯一一個廠家的人員,促銷員代表著公司的形象,顧客在沒深入了解產品之前,他對公司的感知直接來自于促銷員給他的感覺和印象。促銷員良好的促銷服務可以為公司培養大批忠誠的顧客和提高品牌知名度,并且可以培育潛在的市場。 (閱讀: 27893,評分: 8.66分/279人,行業: 其它)



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