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本欄目篇文章

營銷策略: 營銷管理


  全文 2019年,經銷商靠什么賺錢? 熱 (師順寬,中國營銷傳播網,2019-01-11)
一轉眼,已經到了2018年歲末,在2018年行將結束之際回望過去一年,讓很多經銷商唏噓不已。進入跨年之際的經銷商也許都會思考一個問題,面對即將到來的2019年,應該靠什么來賺錢呢? (閱讀: 22484,評分: 10.00分/26人,行業: 其它)

  全文 2109年,新入行經銷商應該怎么活? 熱 (師順寬,中國營銷傳播網,2019-01-11)
新入行經銷商是指以前沒有從事過食品行業或以前是食品企業或經銷商的銷售人員經過一段時間鍛煉和積累轉型做老板的的創業型經銷商,他們的誕生是食品行業發展進步的產物。他們的現實狀況是: (閱讀: 21977,評分: 10.00分/25人,行業: 其它)

  全文 終端管理中的三大問題 熱 (李臨春,中國營銷傳播網,2010-03-03)
前兩天浙江傳化公司的一位讀者發郵件給我,他提出了終端管理中的3個問題,我覺得都很具有代表性,很多公司在銷售方面都會遇到這些問題,同時也提出我的看法。  問題一:終端應該誰去開發和維護,是廠家自己安排人員去做還是經銷商的人去做? 其實每個公司對?... ... (閱讀: 19297,評分: 9.41分/1940人,行業: 食品/飲料)

  全文 巧用分銷讓銷售持續增長 熱 (李臨春,中國營銷傳播網,2009-10-13)
“分割營銷”充滿魅力,分割營銷的縱深都是變化無窮的,我要用案例說明的是:“分割銷售區域、分割銷售通路、分割銷售產品(或品牌)”這三個方面,做透任何一種分割,都能夠使企業銷售超百億。 (閱讀: 18865,評分: 9.41分/2019人,行業: 食品/飲料)

  全文 銷售經理如何利用“工作日志”管理業務員 熱 (張小虎、胡逢春,中國營銷傳播網,2009-01-04)
許多公司經理都經常會碰到一群松散自由的業務員隊伍,看到一些光怪陸離的銷售現象,所謂不看則已,看后定會心驚肉跳。有十多年銷售工作經驗的我,在此奉上自己的一管之見,幫助銷售經理裝上“千里眼”,利用工作日志制度跟蹤管理業務員,雖不是“寶典”,但也?... ... (閱讀: 18303,評分: 10.00分/1人,行業: 其它)

  全文 《新商業格局下的治竄謀略》系列之一:竄貨預防 常規辦法漸行漸遠 熱 (徐應云,中國營銷傳播網,2007-03-02)
惡性竄貨,是指由于分銷網絡中的各級不同的經銷商,或公司內部不同市場之間的業務人員等受利益驅動,使產品出現跨區域銷售,并造成產品銷售價格混亂、渠道成員關系緊張,從而使其它銷售區域內經銷商的產品正常銷量受到影響的一種營銷現象。 這種危害巨大的市?... ... (閱讀: 31846,評分: 8.30分/41人,行業: 醫藥)

  全文 《渠道驅動力提升》系列之四:渠道成員掌控:識別假大戶 找到貼心人 熱 (徐應云,中國營銷傳播網,2007-02-02)
誰是我們的“大客戶”?如何由被大客戶控制轉為“反控”大客戶,以此來達到雙贏的局面?要想真正掌控住大客戶,在實際營銷工作當中,我們又該避免哪些誤區?采取哪些措施呢? (閱讀: 32833,評分: 9.14分/7人,行業: 醫藥)

  全文 什么年齡的人適合做銷售? 熱 (王建,中國營銷傳播網,2006-05-12)
我們在很早以前就已經明白了,不是所有的人都適合做銷售,銷售人員必須具有一些基礎的特質,這些特質有些與個人的天賦、個性有關系,有些與個人的履歷、經驗有關,關于個人特質方面我們在以前的很多文章里面已經分析過多次,在這里我們主要討論年齡這一比較剛?... ... (閱讀: 45321,評分: 8.26分/94人,行業: 其它)

  全文 別拿管工人的辦法來管理營銷人員 熱 (潘文富,中國營銷傳播網,2006-01-10)
企業是一個系統,一個個部門構成了這個系統,所有部門的正常運轉才能確保企業有錢賺,企業的每一個部門,都分別承擔著其特定的職能和工作目標,就工作內容和人員構成而已,部門之間存在著較大的差異性,但從管理角度來說,無論是那個部門,那個員工,都要處于?... ... (閱讀: 30729,評分: 8.67分/52人,行業: 其它)

  全文 經銷商管理動作分解營銷培訓教材(八) 熱 (魏慶,中國營銷傳播網,2005-09-30)
上篇主要內容回顧 : 上節我們學習了銷售人員在面對經銷商進行合作前談判、鼓勵其合作意愿時的基本技巧。要點如下:  1. 心中有數 2. 營造環境 3. 厚而不憨 4. 善動者動于九天之上  5. 雙向溝通 本節將進一步學習,與經銷商溝通、制定新市場開發計劃 ... ... (閱讀: 31984,評分: 8.91分/10人,行業: 其它)

  全文 新形勢下銷售人員應當具備什么能力? 熱 (馮啟,中國營銷傳播網,2005-05-17)
隨著中國經濟的迅猛發展和快速的融入經濟全球化的步伐,給中國的所以企業都帶來了前所未有的機遇和挑戰。同時對營銷工作的重視也到了無以復加的程度,銷售人員素質和能力更是重中之重。培養和構建一支縱橫江湖戰之能勝的銷售隊伍成了現代企業的核心競爭力,在?... ... (閱讀: 18529,評分: 7.23分/43人,行業: 其它)

  全文 營銷團隊日常管理“三板斧” 熱 (徐應云,中國營銷傳播網,2005-03-04)
營銷團隊的管理方法和手段有很多,比如日常管理、考核激勵、溝通互動、心態培養等都是我們一些常用的管理形式。但筆者又認為,日常管理工作又是其它管理工作順利開展的基石。因為,萬丈高樓平地起;越是最基礎性日常管理工作,越是關系到整個營銷團隊成長。 (閱讀: 43243,評分: 9.03分/277人,行業: 其它)

  全文 營銷人員的三種能力 熱 (江桂軍,中國營銷傳播網,2005-01-14)
進入家電行業快兩年了,我一直慶幸自己在這個市場競爭激烈行業和在這家國內有名的大公司開始自己的職業生涯。很難想象,從開始到現在我發現自己還在不斷學習中,當然也在不斷進步中。正是這種認為自己在不斷進步成長讓我時常產生了“謀權”或跳槽的欲望,同時 ... ... (閱讀: 29252,評分: 7.30分/43人,行業: 其它)

  全文 怎樣管理鋪貨并評估鋪貨的執行? 熱 (詹居臻,中國營銷傳播網,2004-12-03)
經銷商銷售管理的一個關鍵目標是在正確的時間內,將正確的產品、正確的數量送達 消費者購買的地方,從而滿足消費者的需求,實現產品的市場價值。經銷商處于通路層級的中間環節,通常上面連接制造商,下面連接二級批發商或者零售商,它充當的是中間倉儲的角色?... ... (閱讀: 22065,評分: 8.73分/70人,行業: 其它)

  全文 KA管理模式示例及點評 熱 (詹居臻,中國營銷傳播網,2004-11-22)
隨著商業的發展,大型零售客戶(包括國際國內大型連鎖零售客戶)在快速消費品以及保健食品、日化用品等行業占有的市場銷售份額巨大,以至于任何一個從事本行業的制造商都不得不規劃大量的資源去支持和管理這些零售客戶的銷售,以在激烈競爭的商業中取得競爭性 ... ... (閱讀: 19016,評分: 8.92分/67人,行業: 商業)

  全文 營銷經理是什么?營銷經理做什么? 熱 (徐應云,中國營銷傳播網,2004-10-15)
我認為,一名合格的營銷經理應該是營銷隊伍中思想純潔、作風過硬、業務精湛、管理到位的“白骨精”;營銷經理必須做好“四件大事”是:1、建立公司營銷組織體系;2、設置營銷相關部門的職、權、責;3、制定營銷管理的各項業務流程;4、設計營銷管理體系。 (閱讀: 43966,評分: 8.33分/69人,行業: 其它)

  全文 如何組建一個優秀的銷售團隊--優秀團隊組建12321法則 熱 (謝準備,中國營銷傳播網,2004-10-09)
只要按12321法則組建銷售團隊,管理者就不會因為人才難覓而頭痛了。在日常管理過程中也會更加順利。團隊的凝聚力穩定性也會得到加強。更重要的是只要營銷方法得當,業績上量是沒什么問題的。 (閱讀: 19034,評分: 7.75分/39人,行業: 其它)

  全文 對銷售人員業績考核制度和薪酬制度的幾點思考 熱 (賀艷春,中國營銷傳播網,2004-09-10)
銷售管理中銷售人員業績考核制度和薪酬制度是非常重要的。本文簡要地介紹了銷售人員業績考核制度和薪酬制度的基本內容,并對當前企業關于業績考核制度和薪酬制度的流行做法進行了評論,同時也給出了一些不成熟的建議。 (閱讀: 43452,評分: 7.18分/34人,行業: 其它)

  全文 銷售團隊管理的十六字方針 熱 (薛家海,中國營銷傳播網,2004-08-20)
做銷售的人大都聽過帶領一群羊的獅子和帶領一群獅子的羊打架的故事。故事告訴我們這樣一個道理:在一個銷售團隊,領頭羊的位置很重要。俗語說兵熊熊一個將熊熊一窩就是這個意思。 (閱讀: 29505,評分: 8.20分/43人,行業: 其它)

  全文 28個業務員如何變成28個老板? 熱 (潘文富,中國營銷傳播網,2004-08-09)
在蘇北的經銷商圈子里說起做酒水的張老板,誰人不知,誰人不曉,經銷酒類牌子有好幾十個,再加上那些干果副食,一年下來幾千萬的銷售額,銷售網絡遍布蘇北,甚至山東河南都有張老板的渠道,特別是在蘇北白酒經銷圈子里,張老板只要接下那個白酒牌子,就代表著?... ... (閱讀: 24926,評分: 8.37分/43人,行業: 食品/糖煙酒)



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