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中國營銷傳播網 > 營銷策略 > 促銷謀略

本欄目篇文章

營銷策略: 促銷謀略


  全文 促銷是把雙刃劍--小議康師傅開蓋有獎 熱 (李臨春,中國營銷傳播網,2009-07-21)
促銷是把雙刃劍,弄不好會“殺敵一千自損八百”。真正的高手應該懂得在什么時候出手、用什么樣的招式、還要根據自己的內功使出多大的力度等。 (閱讀: 18395,評分: 9.41分/2167人,行業: 食品/飲料)

  全文 王牌促銷員五步必殺技 熱 (羅偉順,中國營銷傳播網,2005-08-05)
從事銷售工作已經兩年多了,從最基層的促銷員到現在的省區經理,一路走來,個中的酸甜苦辣只有自己才能體會。因為工作緣故,我經常出入于各類賣場,看著那些促銷員不遺余力地推銷產品,我總想起自己剛出道時的樣子。人常說,聽君一席話,勝讀十年書,現在把自?... ... (閱讀: 31365,評分: 8.34分/69人,行業: 家電)

  全文 蘇泊爾、金龍魚聯袂破局及其啟示 熱 (朱玉童、劉明英,中國營銷傳播網,2005-01-10)
一提起聯合營銷,人們馬上想到聯合促銷,其實這是兩碼事。聯合促銷,講究的是一時、短期的合作,通過即刻經濟利益的獲得而走到一起;顒右唤Y束,馬上一拍兩散。而聯合營銷,是從一種策略的角度,探究雙方資源合作的可行性,以期共同發展,是一種長期合作。 ?... ... (閱讀: 42957,評分: 6.42分/36人,行業: 其它)

  全文 終端促銷的三記絕招 熱 (劉杰克,中國營銷傳播網,2004-07-16)
一個品牌該如何在終端開展既經濟又有效的促銷活動呢?我們從白葉品牌的成功促銷中提煉出三大絕招與讀者共享。 (閱讀: 55072,評分: 8.70分/163人,行業: 食品)

  全文 導購員:你會不會說話? 熱 (張會亭、王榮耀,中國營銷傳播網,2004-02-13)
前言: 我在《銷售與市場》雜志2003年11月上半期發表了一篇根據真實案例整理的題為《導購員:熟知產品為什么不賣貨?》的文章之后,受到了廣大讀者的廣泛關注和共鳴。很多讀者都反映說嫻熟的導購技巧確實要比單純的熟知產品賣點更為重要。但我在與讀者溝通的?... ... (閱讀: 40488,評分: 8.18分/32人,行業: 其它)

  全文 常規促銷與非常規促銷 熱 (肖飛,中國營銷傳播網,2003-11-14)
經銷商做促銷,在形式上一般都喜歡跟風,別的商家搞什么樣的活動,效果不錯,他立馬就跟廠家建議或干脆直接模仿跟進?v觀目前市面上的各類促銷活動,其實大部份都大同小異,如果從形式和模式上來劃分類別,可以籠統地將它們分為常規促銷模式和非常規促銷模式。 (閱讀: 24838,評分: 8.82分/287人,行業: 其它)

  全文 導購員培訓應注意的幾個關鍵點 熱 (張會亭,中國營銷傳播網,2003-01-06)
筆者從事導購員管理及培訓工作有些時日,也旁聽過別人的培訓現場,其間總難免會有“言者滔滔,而聽者昏昏”之怪現狀。下面,筆者就結合自身平素培訓工作的經驗,將培訓師在導購員培訓過程中應注意的幾個關鍵點作簡要歸納,謹供業內同仁參考斧正。 (閱讀: 26069,評分: 8.36分/25人,行業: 其它)

  全文 導購員管理工作的十大空白 熱 (張會亭,中國營銷傳播網,2002-12-06)
作者者認真分析了現階段企業導購工作中出現的各種問題,總結出了十條較有代表性的癥結點,這些是終端管理工作中存在的現實問題,同時也是導購員日常管理工作的空白。茲將其羅列出來,供業界同仁參考斧正。 (閱讀: 31005,評分: 8.73分/38人,行業: 其它)

  全文 單店導購促銷銷量提升幾點談 熱 (牛雪峰,中國營銷傳播網,2002-11-20)
保健品行業目前已經進入到終端時代,很多廠家的廣告宣傳也逐漸開始暗含“促銷戰術”、“節假戰術”、“淡旺季戰術”等渠道配合性成份在其中,這是我們保健品業內策劃人士常常提到的“廣告服從渠道”的論點。 (閱讀: 58526,評分: 9.08分/1340人,行業: 醫藥/保健品)

  全文 終端促銷,突破口在哪里? 熱 (牛雪峰,中國營銷傳播網,2002-11-18)
賣皮箱的商人對大家推銷到:“我的皮箱是世界上最好的,把它從20層樓上扔下來也不損絲毫”。大家一哄而笑地都離開了。這個商人不知道皮箱是用來裝東西的,而不是用來摔的。 好的商品,也需要更好的推銷方法。 (閱讀: 90074,評分: 9.09分/1408人,行業: 醫藥/保健品)

  全文 怎樣做一名成功的推銷員? 熱 (秦智勇,中國營銷傳播網,2002-11-18)
新環境下,企業對推銷員的要求已發生了變化,你清楚這種變化嗎?你也開始變化了嗎? (閱讀: 24999,評分: 9.36分/125人,行業: 其它)

  全文 終端促銷的五大怪現狀 熱 (李海龍,中國營銷傳播網,2002-09-23)
在品牌的成長發展過程中,促銷與廣告傳播、公關活動等行銷項目一樣,在企業的行銷策略組合中占有舉足輕重的地位。但不可忽視的是,一些企業在促銷策劃、執行的過程中還存在著相當多的毛病,使得企業花了大把錢,促銷的效果卻微乎其微。 (閱讀: 22486,評分: 8.29分/93人,行業: 營銷服務/咨詢顧問)

  全文 促銷的最高境界 熱 (何足奇、張思全,中國營銷傳播網,2002-01-04)
與其說促銷是營銷的要素,不如把促銷當作營銷的技巧更為恰當。在舊營銷環節中,促銷只是一個單一而獨立的工作點,是單純的為促銷而促銷;為單純的終極目標——促進銷售量而促銷。在商品緊缺時代或者商品的同質化不明顯時代,這種單純的促銷形式有一定的威力。 (閱讀: 22399,評分: 6.10分/32人,行業: 營銷服務)

  全文 市場定位實例:讓“瘦狗”變成“肥! 熱 (麥子,中國營銷傳播網,2001-05-30)
品在市場上處于“瘦狗”狀態,一種可能是市場壽命周期進入衰退期,但這類原因只占四分之一,僅為22%多一點。四分之三的“瘦狗”產品是經營不當。 (閱讀: 20975,評分: 7.52分/21人,行業: 營銷服務)

  全文 也談銷售提成 熱 (許澤人,深圳市因麥特企業顧問有限公司,2001-05-18)
傭金制的本質是貢獻與回報等比率,它所推崇的是機會和權益的平等,這正是它長久不衰的原因。它的形式可能更加多樣化,它的應用可能更加完善,但決不可能消失。 (閱讀: 24337,評分: 6.19分/32人,行業: 營銷服務)

  全文 優秀推銷員的個人特征 熱 (王榮耀,《銷售與市場》1998年第一期,2000-06-30)
有時單看外表你無法發現真正的推銷人才,就像你即便真的面對原一平,仍不敢相信,他,就是大名鼎鼎的原一平?  什么樣的人才能成為優秀推銷員?許多廠長和經理常這樣問我。是的,并不是所有的人都能成為推銷員,也不是所有的干推銷工作的人都能成為優秀推銷員?... ... (閱讀: 23506,評分: 7.54分/57人,行業: 其它)

  全文 如何挖掘促銷的多重價值 (黃靜,中國營銷傳播網,2021-04-01)
要交這個費那個費,做一檔促銷真的不便宜,如果促銷隨著檔期的結束就結束了,那這個促銷投入的性價比就很不劃算。促銷的本意雖是促進銷售,但廠商通過促銷所獲得的價值卻絕非銷量提升這一種,而應該是多元化的。 來看看,如何在促銷中挖掘出多重價值? 1、優 ... ... (閱讀: 1320,行業: 其它)

  全文 促銷方案撰寫必須關注的六個細節 (崔自三,中國營銷傳播網,2021-03-11)
精彩而富有成效的促銷活動,一定是從促銷方案撰寫開始的。一篇完整的促銷方案,最起碼要包括以下內容:促銷的背景、目的與目標;促銷的對象;促銷的地點與時間節點;促銷的策略與手段;人員安排;促銷預算;效果的預估等等。有效促銷方案的撰寫,企業市場部門?... ... (閱讀: 3251,行業: 其它)

  全文 快消品終端消費者促銷之道 (袁燦樂,中國營銷傳播網,2021-03-11)
如何才能刺激消費者,讓其經常來光顧你的店,保持客流量穩定?終端只有開展有目的有計劃消費者促銷活動,讓消費者覺得能經常從你這邊占到便宜,才能與其形成一種長久穩定的客情。 (閱讀: 2985,行業: 其它)

  全文 給特價促銷潑點涼水 (黃靜,中國營銷傳播網,2021-03-11)
又是一年新春到,走過了魔幻的2020,這個可以出門逛街的新年格外珍貴。生意人都盼望著好好賣貨,最好是把去年的損失都補回來!無不是攢足了勁上下一心向錢沖! 為了搶奪生意,品牌和品牌、門店和門店之間展開了激烈的競爭,隨便到終端去走一圈,各種特價牌、?... ... (閱讀: 2788,行業: 其它)



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